【亿邦动力网讯】12月27日消息，在2017中国（扬州）跨境电商发展论坛上，首信易支付(PayEase)首席运营官兼总经理郭文基先生发表了题为《跨境电商新形势下的支付之道》的演讲。

据悉，2017中国（扬州）跨境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导，扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办，亿邦动力联合主办，于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。

本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨，旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法，助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪，助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新，寻求发展契机。

首信易支付(PayEase)首席运营官兼总经理 郭文基

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

各位贵宾下午好，很高兴今天能在这里和大家分享《跨境电商新形势下的支付之道》，这个PPT的副标题也简单的概括了我要分享内容的要点，就是跨境电商生态服务共享协同。

要分享四个部分，先简单介绍首信易支付，再介绍一下我们特别为跨境出口电商的金融产品推出来，另外结合了物流的合作商，一起推出共享仓，然后在资金流+仓储物流推出供应链金融服务。第一部分我就很快很简单的介绍一下，首信易是中国第一家网上支付平台，1998年就成立了，1999年3月份上线，最早先连接了中国境内的银行，支持中国的银行卡，同时最早能支持跨境出口电商，2002年就可以支持海外的银行卡，也得到不同的国际认证，同时也和不同的支付机构合作，我们一个竞争优势就是能融合不同的支付方式，为电商和跨境电商提供一站式的解决方案。这是我们的发展历程和资质，1999年就支持国内银行卡支付，2002年支持全球国际卡网上支付，2007年获得了国际认证，2011年获得央行颁发的支付业务许可证，2013年获得了Visa颁发的QSP资格，2015年获得了跨境电子商务支付许可。我简单说一下第三方支付，有两百多个国家，最多的时候有270，现在经过淘汰或者许可证没有拿到，现在只剩下247家，真正能全方位服务跨境电商领域方面就是上面最顶层的，只有7家，首信易就是其中一家。

这是我们一些重要的客户，包括国内的机构或者是一些大学，比如说清华大学、北京大学，一些国际企业上面，包括亚马逊、苹果中国官方网站，还有APP下载，收费支付都是我们帮他做的，还有很多奢侈品牌，还有一些中档的品牌等等，都是我们帮他网上跨境支付。这是我们整个成熟的产品体系，比较复杂，针对B2C、B2B，不同的模块服务的客户，通过不同的渠道怎么去服务他们，提供一个全球的支付结算解决方案给他们。这是不同的模块服务不同的跨境电商需求，针对中国进口业务，为什么我PPT的副标题说跨境电商生态圈里面不同服务的共享和协同，我们是中国第一家，好像知名度不够，比如说微信、支付宝知名度这么大，我们最大的区别就是共享和协同，透过首信易也能提供微信和支付宝的支付方式，还有中国所有银行，如果说你的客户群里面有一些海外人士，也能帮他支付，比方说支付宝或者微信外国人拿着一个卡，通过他没有办法支付，但我们都能够支持。

刚才我提到苹果是我们重要的客户，苹果的中国官方手机APP支付是我们提供的，我们把所有不同的支付方式都融入进来提供给商户，商户不需要再找不同的服务商，找到我们就可以帮他服务了。钱收回之后，我们可以做购付汇，比如说付给海外的进口商。在中间的出口业务我们怎么支持？我要卖出去了，有两种方式，有一种是商户比较大，他自己建造自己的网站，在网站里面都需要支付渠道，我们可以提供VISA、MASTR，还有不同的国家可以提供给他不同的支付方式，通过我们海外的合作机构。如果到海外的电商平台，今天早上都有介绍了，比如说亚马逊、eBay，如果他们在这些平台上卖了货品，我们就可以帮他做收结汇的业务，待会儿我再谈一下易收汇，怎么样帮助这些商户在海外平台上面把钱收回来。还有其他的配套服务，我们都有不同的合作伙伴，去提供整个跨境电商生态圈的不同服务，如果说能够找到一家服务这是最好了，省得到处找不同的服务商，然后为了不同的服务区对接不同的供应商。我们现在支持16种货币，涵盖了市场大部分的需求。

第二部分介绍我们的易收汇，进口电商的金融助手，先看一看跨境电商其实在不同的领域上面，在整个生态圈里面它需要的服务是什么？其实有好几块，第一块怎么样把钱收回来，刚才我提到可以自建网站，然后钱解决了，还需要解决它的物流需求，物流有海外仓，如果是爆款的产品需要的是海外仓，然后代发也是他们需要的服务，在这些基础服务之上，如果有人帮他解决基金流的融资贷款这样的服务，这是对跨境电商最理想的，因为跨境电商的回款时间比境内电商的回款时间长非常多，所以资金的需求是非常强烈的，如果说在跨境电商这几块服务上面，我们有不同模式服务跨境电商，市场上面对这个需求是非常大的。

这是易收汇产品的一些页面和功能介绍，在没有易收汇这个产品之前，首信易支付已经有不同的服务功能，可以服务到跨境电商，但是针对这两三年跨境电商在海外平台开店数量越来越多，所以这个需求非常强烈，我们把他们的需求再增加一些新的功能，然后打包成一个产品叫易收汇，让他很简单的可以管理他的店，如果他需要，他没办法去开一个海外的银行账户，通过我们这个产品，如果是欧洲的话马上能开到银行账户，如果是美国需要一两天，先解决了海外收款，海外收款之后，通过我们跨境电商的牌照可以帮他结汇成人民币，然后再发到他的中国人民币账户上面，如果说他还需要一些，可能有不同的供应商要付款，我们可以帮他再做一些分账的服务。看看我们这个产品上面的页面截图，我们的数据都很详细，也有一些不同的分析报告给他们，这个完完全全是帮助他们的业务发展，除了管理他的订单，帮他收款，还可以帮助他把这个业务规划的更好，简单来讲就是省钱、省时、省力、省心，让他可以全新去打造他的产品和品牌，其他的事情我们帮他解决。

金流解决了，接下来是物流，我介绍一个共享仓，现在都说B2C、B2B这样，这个是共享经济在跨境电商的创新应用，就是B2S2C，现在很多爆款的产品，都需要先把它放到海外仓，然后放在仓里面有订单了，一天就可以发货，把用户体验会提高很多，共享经济这两年是非常热，但都是在B2C上面的应用，在跨境电商上面的应用很少，这是我们在共享仓的一个概念，简单说就是跨境电商海外仓服务领域的滴滴出行，可以提供供应链金融，非常低的利率。因为共享不需要我们自建的，所以我们增长很快，推出了半年没有，已经有七八个海外仓，到明年3月份会达到13个。

在这个共享仓里有一个很简单的移动终端，让用户很快很方便的搜寻到不同地方的海外仓，让他可以选择，这个叫千驿千寻，由于时间关系我就不详细说了。马上跳到最后一部分，就是资金流和物流提供的供应链金融，一个传统的供应链金融模式和应用，这是一个核心企业上下游不同的环节，都可以提供供应链金融，但是针对跨境电商，我们能提供的就是信用融资，然后应收货款的融资，还有在仓库里面的存货融资，这样可以降低风险，让贷款更容易。今天我的分享就这样，谢谢大家。