“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句话对于大部分人说并不陌生，那么谁都知道做跨境电商，或者说哪怕是大小生意场，都知道利润的重要。那么写本文的初衷并不是老生常谈的强调让各位重视利润，而是提出了一些方法论和干货，希望能帮助各位卖家更便捷、快速的理清自己对于利润的计算、统计。

在于传统线下贸易中，利润的计算再简单不过，售价-成本=利润，成本可以包含开店，进货价，人员支出，税收等等

等到电商兴起之后，卖家对利润的计算变得更加复杂，不同批次的进货价不同，物流远近的价格，损耗退货的成本等等，已经让人有点应接不暇，那么跨境电商的利润计算，可以说就是难上加难了。因为跨境卖家需要计算的内容有“国内运费、国际运费、外币汇率、平台折扣、店铺活动折扣、销售价、真实售价、引流支出、平台佣金...”

这些内容的复杂程度让当初数学没有学好的卖家在每次睡梦中回忆起当年数学老师说的“学好数学以后都能用得到”时眼角都会闪过泪花，然而在跨境卖家里哭的最大声、最无助的就是亚马逊卖家了。

为何？因为他们还要计算FBA海外仓的各项费用，光光FBA里的“库存不可用”就分为了运输损坏、仓库损坏和买家损坏，这三种损坏虽然同属于库存不可用，然而每种情况支出的成本都不同......

言归正传，说到利润计算让我们看看各位卖家是如何做的

售价=成本+利润

厂家制造/进货花费5美元，国内运费1.5美元，国际运费3美元，总成本9.5美元，按照20%的利润来算，那售价就是9.5*1.2=11.4美金。

简单！粗暴！20%利润美滋滋，想想就很开心呀~

售价=（进货成本+国内运费+国际运费+利润）/美元汇率/后台折扣/平台佣金

这类高级卖家通常都经营跨境年份比较久的卖家了，见多了山山水水，也从各种渠道了解到了产品的定价策略以及利润的计算公式，普遍的现象就是重度依赖EXCEL表格，那么这里面同时也存在着问题，第一就是操作繁琐，每次新品都要通过手动的方式导入表格内，第二就也是最重要的一点是公式固定化，虽然说EXCEL表格也是按照公式进行计算，可大部分的现状是卖家用的战战兢兢，生怕一项填错，就全线错乱。

高级卖家触碰到了利润计算的真谛，仍然感觉眼前仿佛隔着一层纱，却又抓不到自己该如何精进。最常见的一种病症就是我知道我卖的很好，我的利润率也很高，我的公司在不断扩大，但是我真的不知道我自己赚了多少钱......

售价=（进货成本+站外引流+站内推广+刷*费用+国内运费+国际运费+利润+退货成本+???+???)/美元汇率/后台折扣/平台佣金/结汇佣金/???/???

终极卖家之所以是终极卖家，关键不是在于他比别人在计算中加入了更多维度，而是在于他们已然超脱于利润计算的纷扰之外，去更广阔的天空翱翔了。那么这个阶段，主要需要分为三个步骤

第一步-丢掉EXCEL表

丢掉EXCEL表，本质是丢掉其容易出错的糟粕，抓取出其中的核心公式，将其在其他的辅助软件上使用，批量编辑，转换自如，关键是0失误。

第二步-数据统计

高级卖家见过了山和大河却迷失在了利润率的泥沼中，才会不知如何计算自己究竟赚了多少钱，那么终极卖家在敲定好产、店铺、平台等一系列数据之后，通过一份完整的数据报表，得与失，赚与亏，一张统计表格就够了。

第三步-活用

公式和数据都是死的、固定的，但是需求是不断改变的，为了迎合需求需要不断的对公式进行改变，就好比即便花费了大量的经历计算了各项成本最终确定了售价，但是市场反映不好，销量上不去，要不要改？改动的话会不会影响产品的曝光？运用平台折扣将售价变相的进行改动呢？
今次老张将借用旺销王ERP给大家演示如何能够批量、快捷的进行公式的运用~

演示：
成本=（进货价格+国内运费+国际运费）/平台佣金

利润=条件？成立：不成立（三元运算符）

平台折扣调整售价

（图中所示系统变量均为系统自动读取数值，无需手动填写）

批量编辑，省时省力