本篇翻译自墨腾创投英文博客TheLowdown，作者Chris White，如有英文内容需求，可关注英文博客网址（请点击阅读原文），或发送邮件至hello@mworks.asia, 我们会每周进行文章推送。若文中内容有歧义，请以英文原文为准。

大家应该还记得我们之前发了一个墨腾对于东南亚市场的十大预测，接下来，墨腾来带大家看看新的一年，东南亚以外会有哪些新的趋势。

同样的，欢迎大家在下方留言评论，来谈谈关于2018年你们的一些看法和预测。看看你们觉得这个预测跟你想的差不多，还是觉得这个预测偏的很离谱。

1在印度，早期投资机会匮乏，后期投资还是有很多机会

那些最大最明显的投资机会显然已经很难找到了。而且印度很多2C的平台现在面临的最大问题是，即使你可以不断地增长你的用户，但是，大部分用户都没那么多钱可以花了。

莫迪政府确实发布了一系列很好的经济政策，比如GST税改，“印度制造”等，但是这些政策的效果，还需要很长的一段时间才能体现。 如果长期下去印度还是存在着大量的人力车夫，街边摊贩和搬运工人（而不是有固定就业，拿工资的工人和服务业从业者），那么它就并不能算一个13亿级别的市场。

即便如此，印度还是一个潜力巨大的市场。我们也希望如果莫迪在2019年获得连任，能够采取一些更大胆的政策。但是对于投资者而言，任何政策的结果，都需要等待一段时间才能在市场上反应出来。

所以对于前期投资者和VC来讲，要找到下一个能够立竿见影的大机会实在是件很愁人的事情：不是说没有，而是说需要有超常的判断能力和非常好的耐心。后期投资者也只能继续跟投每个领域里的那几个巨头，而随着这些巨头企业的融资额越来越高，小玩家们想要熬出头也越来越难了。

2还是在印度，移动支付发展迅速

Aadhaar身份识别项目，废钞令，免MDR政策，还有Reliance Jio的低收费4G计划，近年来印度政府和企业实施的这些项目都为推广移动支付提供了强有力的支持。我们最近在印度的一些小城市做了一些调查，当地的移动支付渗透率已经超过了大多数的东南亚国家。

如果免MDR政策能够顺利实施，将彻底消除小额移动支付的门槛。而根据中国前几年的经验来看，一旦这些便捷支付发展起来，会带动很多其他的产业和市场。

3对于中国的主流电商而言，拉美市场仍然是个遥远的计划，不过一些初创企业和投资人已经在当地寻找机会

近年来中国电商在亚洲，东欧及非洲积极地拓展着其市场，但是拉美却一直是一块难啃的骨头 - 距离遥远且当地环境复杂。墨西哥航空的上海-提华纳线是中国与拉美之间唯一一个不需要中转的线路。 而唯一一个正儿八经在做拉美市场的中国主流电商，是阿里的速卖通。

即便如此，大部分拉美国家的人均GDP还是比大部分东南亚国家高的，对于任何一个具备国际视野的电商来说，这个市场都不容忽视。而且比东南亚好的是，虽然海关，政策等都不相同，拉美国家的语言基本相通，文化也有很大的类似度（智利除外）。所以现在的情况，就像是2016年之前的东南亚市场和这两年的中东市场一样，在一些初创企业和早期投资者过去摸爬滚打一阵子之后，那些主流玩家才会进场。

4科技人才中心的光环之外，东欧市场开始引起大家注意

东欧市场拥有将近3亿人口，并且平均人均GDP高达9000美元。算下来整个东欧市场，是要比印度市场还要大的。

这里还有着良好的基础设施，大量科技人才以及稳定的经济增长，唯一的问题是，缺少认真的投资人。不管是俄罗斯网络门户Yandex冲出独联体，成长成一个区域性的巨头，还是中国投资者跑过来做一些大额的投资，这里都有着大量的机会。

5大家都盯上沙特和中东了

我们问一家在中东很成功的科技公司是怎么赢得这个市场的，他们的回答是：“ 其实也没什么特别的原因吧，早两年也只有我们在这里做。。。”

确实，现在已经晚了。亚马逊收购了电商平台Souq进军中东，沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）和迪拜地产商EMAAR的创始人默罕默德?阿拉巴尔斥资十亿美元联手推出了noon.com。同时，很多中国玩家也先后进入了这个市场。不只是电商，游戏，社交，媒体，内容平台和一些其他领域目前都面临着激烈的竞争。

下图是最近沙特Google Play商店购物类app的下载量前十，其中有五家都是中国公司，大家可以猜猜都是哪五家。

6在伊朗，当地不乏杰出创业公司，然而缺乏国际投资的支持

2015年伊朗核问题解决了之后，有一些投资者和初创企业跑去了这个市场，想着等美国解除对伊朗的经济制裁，可以抓住机会享受市场红利。结果半路蹦出个川普 - 现在大家都觉得至少2020年之前，美国是不会解除经济制裁了。

但是当地还是一直有不错的创业公司涌现出来，目前都只能依靠当地的前期投资来发展，对于那些需要国际投资支持其进一步发展的企业来讲，还是比较痛苦。

7在非洲，Jumia还在等待机会，同时中国电商也不会放过这个市场

Jumia,Rocket Internet旗下的非洲电商平台，去年从高盛等投资机构那里融到了2.67亿美元。然而之后就安静了（至少从领英上来看，他们的人员并没有增长），完全不像我们熟悉的Rocket风格。今年年中和几个高层在迪拜交流的时候，他们说Africa is not yet ready。

当然因为那些基础数字，非洲是一个很有潜力的市场。但是其基础设施及环境还并没有成熟到支持大规模的市场推广。

2018年这个状况并不会有很大改善，但是随着一些中国电商的进入，我们应该会看到一些不错的闪光点。

8中国跨境电商努力整合全球供应链

一些中国主流电商的一大优势就是他们整合供应链的能力，使得他们在提供丰富的产品选项的同时，能够有效地维护好库存成本。

2018年，我们将会看到其中的一些公司利用其经验进一步在全球其他市场整合其供应链，比如日本，越南，印度，土耳其等等。

这中间将面临的一个主要问题是供应链架构中语言和文化之间的差异。将会是一个漫长和艰辛的过程，但是值得去做。

9SaaS在发展中国家还是没什么发展

在很多发展中国家，人力成本的增长速度并不算很快，还不足以促使企业采用更多的工具和跨境电商erp来取代人力。所以2018年，SaaS模式在发展中国家的状况，不会有很大的改变。人工智能成熟之后会有一些倒推的应用 － 不过也仅此而已。

10更多的国际投资者对中国企业产生兴趣

一些主要的发展中市场的顶级VC最近都有找过我们，询问中国市场的经验。我们推测并且期待其中的一些VC，在明年不光是停留在咨询层面，而是积极地直接投资跟他们研究的领域相关的中国的科技公司。

我们觉得这种投资对双方来说都是个比较安全的做法 – 投资者可以投资自己的市场，同时中国企业可以以此为机会进入这些市场。去年在东南亚，墨腾已经促成几笔类似的合作并且成为其咨询商或者JV投资伙伴，我们相信明年，会有很多类似的合作。

*最后还有一点，墨腾的业务将进一步全球化！

对的。我们已经收到了不少来自主要发展中国家市场的咨询和合作请求。去年在保持我们在东南亚市场的主要关注点的同时，我们也在中东和印度市场做了一些项目。所以明年，我们将满怀雄心地进一步扩充我们的团队和扩大我们在主要发展中国家市场上的业务范围。

这是我们2017年的业务版图：

而这将会是我们2018年的业务版图：

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