【亿邦动力网讯】12月27日消息，在2017中国（扬州）跨境电商发展论坛上，亚马逊全球开店华东区招商总监兰宇先生发表了题为《打通全球供应链 买卖全球事情并不简单》的演讲。

据悉，2017中国（扬州）跨境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导，扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办，亿邦动力联合主办，于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。

本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨，旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法，助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪，助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新，寻求发展契机。

亚马逊全球开店华东区招商总监 兰宇

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

大家好，首先我要感谢组委会对亚马逊招商团队的邀请，非常感谢。同时也要感谢在座的各位，对亚马逊全球开店项目持续的关注和支持。今天演讲的主题其实是组委会定的主题，说全球买卖没有那么简单，其实我想跟大家说也没那么复杂，也可以很简单。

刚才很多嘉宾、专家已经介绍了，全球外贸的趋势在放缓，非常疲软、增长乏力，在这样的背景下，传统的贸易、传统的制造转型变得尤为重要，是全中国乃至全世界共同的新课题、新挑战，也是新机遇。

亚马逊2012年在中国推出了全球开店业务，就是为了帮助中国卖家能够打通跨境电商出口的通路，帮助中国卖家拓展海外市场，帮助中国的卖家打造属于自己的国际品牌。我们迄今为止已经为中国卖家开通了北美、欧洲、日本、澳大利亚十个海外大的站点，就是为了中国卖家拓展海外市场。

那么如何实现转型？是在座的各位领导、企业家共同关注的问题，因为我们面对的是一个非常重要的时间窗口，一个重大的机遇，是什么样的机遇呢？我们共同解读一下商务部的数字。大家可以先看右手边的柱状图，红色的柱体代表的是中国出口总额，灰色的曲线代表的是增长速率，大家可以非常清晰的看到它传递给我们四个信息，第一个就是在过去的几年里，中国的出口总额缓中有降，第二个就是从2015年开始，连续两年负增长，第三我们再来看这条灰色的曲线代表着增速，非常清晰的信号，增速已经进入了比较明显的下降频道。再来看左手这张图，这是全世界的趋势，显而易见和中国的趋势基本相同，所以说传统贸易、传统制造的转型，不仅是中国的挑战，也是全世界的挑战。

那么与此同时，中国的跨境电商发展的如何呢？前面几位嘉宾已经分享了一些数字，我再跟大家来过一下。在刚才介绍传统贸易在过去六年总共只增长了6.1%，而且持续两年负增长大的背景下，中国的跨境电商同期逆势增长了300%，而且预计在2020年出口跨境电商已经占整个贸易总额的接近40%，这说明了什么呢？整个的盘子稳中有降，增长乏力，进入下降通道，逐步的市场却迎来了井喷式的增长，300%的增长，说明了什么呢？越来越多的B2B企业正在转型B2C，转型跨境电商，或者通过擅长做B2C的贸易商来更快的接近C端。

就像标题说的，未来已经到来，新一代的贸易链已经成形。从几年我们谈论的雏形到今天已经变成了现实，而且已经形成了趋势。如果说跨境电商是蓝海，大家应该没有争议，那么蓝海中的蓝还在哪里呢？我想说它是出口跨境电商，大家来看一下这是中国出口跨境电商的数字地图，我们来找到蓝海中的蓝海，就像图中大家看见的一样，市场没有发生大的变化，在出口跨境电商中国出口国家的分布中，比较靠前的是美国27%，欧洲26%，东盟十国18%，日本11%，所以大家可以看到还是原来的分布，和我们传统贸易的分布是一致的，老大还是老大 ，老二还是老二，美国、欧洲、日本，都是大家熟悉的市场，可能都有大家熟悉的品类和产品，所以如果你们有好的产品，你们想尝试跨境电商，你们想打造一个属于自己的国际品牌，你们应该加入亚马逊，因为你和成功之间可能只差了一个亚马逊全球开店。

大家未必非常了解这样一家来自美国的公司，我非常简要的为大家介绍一下，1995年我们创始人杰夫在美国创立了亚马逊这家公司，我们总部在美国西雅图，这张屏幕上大家看见的，我们就是从这间仓库和这个非常简陋的网页开始了我们的工作，从网上零售商起步，坚持为我们客户提供的是最优惠的价格，最快捷的物流，最便捷的体验，我们坚持要为我们的客户提供他们希望在线能够买到的一切物品，坚持让他们体验到符合，甚至超越他们期望的体验。那么亚马逊是一家技术的公司，我们始终坚持变革，就像大家看见的亚马逊的无人机送货，我们的仓储智能机器人，我们坚持创新，将很多过去只能在科幻电影中出现的场景和产品，我们逐一将它变为现实，以及我们实现了财务快速稳健的增长，2016年净销售额达到了1360亿美金，同比增长了27%，回馈了我们的股东，也实现了可持续增长。

刚才提到了中国出口跨境电商的地图，那么在美国、在北美、在欧洲、在亚洲的日本以及澳大利亚，中国所有的卖家都能进入亚马逊的开店站点，亚马逊一直是当地流量购物的第一名，没有之一，大家都明白流量为王，亚马逊在全球显著的流量优势，是中国卖家拓展海外市场，获得订单的最有力保证。除此之外亚马逊在全球还有丰富的资源，在北美、在欧洲、在亚洲、在澳大利亚，在所有这些国家为中国卖家开放的市场里面，都有非常强大的服务能力，我们有超过3亿活跃付费用户，我们也有超过百万的企业计机构买家，在过去时间里面，帮助全球172个国家的企业、贸易商将他们的产品销往了189个国家和地区。

下面我再简要介绍一下亚马逊的站点，北美站点里面最重要的就是美国站，成立于1995年，占亚马逊全球销售的59%，最重要的一点大家要注意到，在美国市场亚马逊浏览量是当地排名第二，页面浏览量9倍于当地第二名零售电商，在美国我们提供了非常多的创新服务和非常优异的物流体验，全美两日送达，所以你想进入美国市场，亚马逊美国站是你的不二选择。再介绍一下亚马逊欧洲站，覆盖了欧洲的五个国家，消费人口总量超过美国。在物流方面，亚马逊在欧洲推出了多元化的物流服务给到中国的卖家，简单讲可以理解为异国入仓、多国入仓，自动分仓等多种多元化的整合服务。

亚马逊日本站和我介绍的所有站点一样，也是当地电商网站流量排名的第一，我们在美国市场的流量都是第一，日本也不例外，那么在日本提供的物流体验是重要核心区域3小时送达，日本全岛两日送达，在日本这样一个市场上，我们创造了非常好的物流体验，如果对比美国市场，日本站的特点大家可以理解为有非常大的潜力，有非常好的利润空间保证。

那么讲到这里，回到我们的主题，刚刚我说主题是全球买卖没那么简单，但我想说通过亚马逊做跨境电商又没那么难，为什么呢？因为在亚马逊的平台上，有你发展跨境电商需要的一切阳光、土壤、雨露和空气，亚马逊的品牌就像温暖的阳光一样，无时无刻不为中国的卖家提供着品牌的背书，亚马逊的流量相当于土壤，孕育着中国卖家、中国企业、中国产品的成长发育，亚马逊上巨大的流量和完美的物流服务体验，就好像空气和雨露一样，能够加速卖家在海外市场的发育和成长，所以说如果你想拓展海外市场做跨境电商，我邀请您加入亚马逊，这里有您要的一切。

跨境电商对于传统制造型外贸企业来说，最大的意义是拿回了定价权，为什么？大家都在说传统贸易要转型，中国制造也升级，我们要寻找新的经济增长动力点，我们面对的是什么？如果没有亚马逊这样的跨境平台，没有这样的服务商，中国贸易的转型就好比盲人摸象，极度缺乏对C端、对市场的洞察力，不知道市场真正要什么，缺乏对市场快速的应变反应能力，缺乏在目标市场的营销、推广、品牌策略能力，同时还要承担非常高昂的风险，有可能是不能承担的风险。

那么通过亚马逊的品牌，通过亚马逊平台的巨大流量，中国的卖家、中国的产品可以快速的接近海量的优质消费者，你可以快速的拿到第一手的市场反馈，你可以快速调整你的产品设计，优化你的运营结构，你自己的营销策略，这就是为什么他们可以用两年走完线下贸易16年的路，为什么他们可以拿回定价权。那么加入亚马逊也非常简单，只要你是一家合法经营的实体，你有合规的产品，最重要的你要能够提供亚马逊一致的、合乎亚马逊要求的服务体验，除此之外还要交一些费用，每个月两三百块钱的账户管理费用，以及8%到15%的销售佣金，你就可以开始你的亚马逊销售之旅了。

当你拥有了亚马逊账户，当你通过亚马逊开始尝试跨境电商的时候，下一个给到您的课题就是如何做账户运营，对很多成熟的卖家来说都是尤为重要的，今天我只为大家分享一点跨境课堂，就是成功的亚马逊卖家运营节奏，如图，如果大家想做好亚马逊，按图操作，那么这张图给大家传递的重要信息有几点，第一亚马逊每年的销售旺季始于每年的6月末、7月初，一直会持续到每年的年底。第二两个销售高峰分别出现在每年的7月以及每年的11和12月份，对应的是什么呢？7月是亚马逊最大的会员日，11、12月对应的就更多了，黑五等等。一个店铺的销售成绩是在年终和年尾有非常大的高升。第三点是基于我们的经验，亚马逊成功的卖家在他加入亚马逊的第一年，他的运营一般都会分成四个阶段，从准备、上线、优化到发展，可以简单的讲基本要在上半年快速入驻亚马逊，上铺产品，在年中优化自己的产品，优化自己的供应链，在下半年集中要做的就是深度优化，以及盈利赚钱。

这样讲大家可能觉得还不是很理解，这就好比我们播种粮食，都要有一个播种施肥的过程，才可以在年尾有收获，这张曲线就是告诉我们，一个成功的亚马逊卖家都是每年尽早开始播种，年中施肥，最后才会有好的收获。我再多讲一点点，关于施肥其实是亚马逊站上运营非常重要的特点，好的肥料可以促进农作物的生产和发育，能给你带来好的收成，不适合的肥料，猛药有可能是拔苗助长，有可能让您前功尽弃，大家注意左边是一定要做好的，右边是千万不要做的。

今天我诚邀大家进入亚马逊全球开店，这是我们在扬州区域招商经理的联系方式，我们希望在新的一年，亚马逊全球开店能够携手扬州的卖家、中国的卖家，在转型寻找新动力的道路上，为您增添新的动力。最后提前预祝大家新年快乐，谢谢大家。