【亿邦动力网讯】12月20日消息，在2017亿邦未来零售大会上，易恒健康BBC事业部总经理贾明发表了题为《挖掘产品潜力 海外保健品牌如何在中国本土闯出新天地？》的演讲。

据贾明介绍，易恒健康围绕新零售做了五大布局：

第一，新数据。10年累积了超过2000万用户数据，对人群、画像、购买习惯、人体特征、需求推送，包括和微信绑定、粉丝绑定、三级分销的绑定，这是值得我们深度挖掘的，通过这套绑定方法可以服务更多的品牌。

第二，新渠道。一个支点撬动全渠道零售，通过易恒云一站式管理从出货终端销售的所有环节。

第三，新营销。传统的营销基本上靠投广告，会有很多代理商品牌，整个品牌销售广告和经销商广告、品牌官方广告没有完全整合在一起的，通过线上、线下、微信、客户、平台整合进行互动式营销，提高品牌的知名度、提高转化，可能短期内卖得好，但过一段时间对体系、价格、消费者口碑具有严重影响，而新营销更多是往上走的。

第四，新服务。供应链、技术、云仓、海外等等服务。

第五，新技术。不管是SaaS还是PaaS，在健康这个领域中，易恒都做了很多深度挖掘。

据悉，2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题，包括两天的主论坛，5场主题分论坛，马蹄社等跨境课堂，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是，在本届大会上，数字化、智能化、场景化已成为主旋律，大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了，商业正处在迭代进化的边缘，这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

易恒健康BBC事业部总经理 贾明

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

大家好！在中国今天未来看的是健康品，我们从2002年-2017年有将近15年时间，平均年龄不到25岁，我自己也是一个80后，我更多在全球海外健康品这个领域为大家做一个分享。

开始之前，易恒2014年开始转变，从传统电商转变为跨境电商，跨境从0到一步一步发展起来，接全球200个品牌，从0的GMV做到4亿-5亿GMV，遇到了各种各样问题，一会儿我会有一些分析，希望对大家有帮助。

公司简介：（PPT图示）这是我们公司的创始人王莹女士，右边是克强总理，这是2014年做跨境电商，当时特别不容易，总理来这里考察，关注了我们当时那个产品，是2012年的产品，目前全网在第二、第三名，有4.5亿的GMV，也是当时取代自然之宝的品牌。公司最早在2012年成立，专注在健康品的领域，一直到后续转型到跨境电商，目前服务了200个品牌。

（PPT图示）这是易恒发展的过程，从最开始广告，包括世界500强和全球健康品、快消品，2008年开始转型，当时做广告好多品牌在考虑转化的问题，易恒在营销转化颇有研究，我们也在专注怎样把电商做好，2016年一方面做品牌新零售、大数据、自主B2C平台，包括2016年收购了两个品牌，一个是中国传统自主品牌，2017年整个公司转型推出易恒云的分销平台，涵盖的用户包括线下1万家O2O门店，20家电视购物，有1万多个IP微商，基本上品牌一通过易恒云可以完成全网的一站式分销，中国线上渗透率可以做到两个月内把单品做到80%，同时这些平台和易恒云的订单、支付单、物流单、库存、产品价格进行同步，包括和海关、系统跨境三单对接，目前在重庆仓、宁波仓、广州虎门仓、杭州仓，贝贝也在我们仓里有一半的面积。

我们专注的是健康品，核心品牌大部分在易恒运营体系，我们也有将近1000家的经销商，有线上线下的，有超过2000万的消费者精准数据库，基于对6000万精准数据库进行挖掘，我们只有物流信息、订单信息，我们通过标签筛选很多未知数据，通过反复测试提炼2000万消费者数据库，一方面帮助品牌方开发新的产品。整个渠道的覆盖，今年和去年两年时间打通了线上100家中小分销平台，还有线下1万家O2O门店和20家电视购物。

遇到的困境，各位嘉宾谈的非常好，从各个领域，我可能从品牌运营的领域来看，现在品牌遇到了一些什么样的问题？包括品牌粘性的问题、产品创新、用户挖掘、时间效率、多元化竞争、增量平静、成本上升、流量细分。

现在像京东、阿里、考拉、唯品，基本上都是叫软土，就是用户买什么就搜索，进去在购物开始30秒，用户对品牌非常有认知，京东、考拉、天猫在大品牌爆品上增量已经遇到瓶颈了，但是在非爆品、长尾款和新品没有绝对优势。导购的增量在市场上未来会非常流行，在导购方面未来这类平台和线下零售体存在大量的机会，O2O逛的模式，明年O2O门店会发展到很大规模。

品牌有三种类型：成熟型品牌、中小品牌、新零售品牌。成熟型品牌和一些大的品牌，中小品牌是新兴品牌，新零售品牌是贝拉美、A2等等，易恒和这些品牌合作的时候不仅仅代理他们，一方面在产品上进行挖掘，包括产品故事挖掘，包括中国品牌营销，包括品牌历史数据的营销，我们未来更关注与中小型品牌、新销售品牌，大品牌会做创新，大家可以看到联合利华、宝洁最近在做一些大的收购，收购过来的品牌都是新零售品牌。

目前交货模式明年通过易恒云完成在线的整个链路的成交，核心是四个维度：数据运营、自控零售体系、品牌铺货率、利润掌控能力。这四种能力需要提升不单单是公关能力、业务关系能力，需要在前期整个品牌年度规划的时候，每年要怎么走的时候想清楚。

易恒在新零售有“五星”布局：

第一，新数据。10年累积了超过2000万用户数据，对人群、画像、购买习惯、人体特征、需求推送，包括和微信绑定、粉丝绑定、三级分销的绑定，这是值得我们深度挖掘的，通过这套绑定方法可以服务更多的品牌。

第二，新渠道。一个支点撬动全渠道零售，通过易恒云一站式管理从出货终端销售的所有环节。

第三，新营销。传统的营销基本上投广告，会有很多代理商品牌，整个品牌销售广告和经销商的广告、品牌官方广告没有完全整合在一起的，通过线上、线下、微信、客户、平台整合进行互动式营销，提高品牌的知名度、提高转化、不是迫价营销，可能短期内卖的很好，但是过了一段时间对体系、价格、消费者口碑具有严重影响，新营销更多是往上走的，。

第四，新服务。供应链、技术、云仓、海外等等服务。

第五，新技术，不管之SaaS还是PaaS，在健康这个领域中我们做了很多深度挖掘，具体不做展开。

易恒针对数据主要是B端数据、C端数据、品牌数据库、价值链条渠道，通过这几个进行分析，在新产品开发商、在数据精准营销上、在品牌三级分销上、品牌会员管理上、品牌俱乐部上、品牌线上线下互动上有很大作用。

现在和易恒合作的品牌有很多，基本上拿1000万的数据库，不完全在健康品，匹配深度挖掘、品牌管理需求，今年合作易恒品牌当中在10月份开始沟通产品规划，这套流程可以通过后台系统完成。我们销售一方面布局在国内，同时明年布局在东南亚出口。

渠道明年线上线下是整合的环节，考拉、唯品、京东、沃尔玛、屈臣氏是完全的整合，屈臣氏明年跨界门店开始了，这些连锁大家考虑渠道的时候更多是怎样联合起来。新渠道母婴类、微商类、综合类不说了，核心的是系统打通，如果用人工操作生意肯定亏，你要云仓代发，所有平台全部都要订单的同步、支付同步、对账单同步，每个平台都有风险，所以每个平台易恒和他们合作的时候都有一个授信额度，每个平台都有匹配的仓，中间是有合理的控制，七八十个平台单一品牌最多两个人可以搞定。我跟着很多药房老板聊，包括今年的“西湖论坛”我也分享了，他们很需要跨界产品介入，之前放了很多人、大屏和贴了海报，这是表面功夫，没有从数据本身、流量本身、场景本身考虑。包括电视购物和线下商超，这些都是渠道的整合。

从营销的角度，更多的是线上线下的组合，包括全网的KOL发声，包括内容，年糕妈妈内容做的非常好，光母婴团队有100多人，内容怎样做精、怎样挖掘非常重要，还有线下互动曝光，怎样把这个东西集中在几百个通路上进行曝光也非常重要。

电商未来拼的就是供应链，包括我们和海豚也有很深度的合作，供应链做不好很难做。比如说新品，各平台都想推但是不敢采，这个时候需要供应链配合完成种草，从供应链到消费者、到会员、到粉丝、到To C和BBC都是种草的过程，现在做品牌零售，都需要做到这一点。

这是一些案例：普利普莱，从0到4.5亿，但是渠道覆盖50%，明年可能到80%，整个产品60%来自于易恒定制，我们做了一些大牌日、骑行活动。巴黎水，京东全球购当中第一名，正官庄从0做到2000万只做到三个月，我把秋瓷炫请到考拉，嘉宝6个亿，惠氏O2O单月完成1000万，钻石女王从0到“6 ·18”当天800万。

和我们合作的B2B KA代理、渠道分销、云店分销、供应链服务等等，如果对易恒有兴趣想合作的会后可以单独交流，谢谢大家！