【亿邦动力网讯】12月20日消息，在2017亿邦未来零售大会上，广州积特CEO（知识产权专家）徐秋萍发表了题为《品牌出海如何绕开侵权的坑》的演讲。她指出，如果卖家做惯了传统B2B或者对外出口贸易，可能会大大降低侵权风险，因为买家下订单时已经在国外解决了侵权的问题，但是如果跨境零售出口卖家，大多没有避免侵权问题的经验。

在国外，商家很容易就利用它们的外观专利把竞争对手打压掉，所以，广大的出口零售卖家不能仅仅靠单纯的搬货来赚取利润，而是应该考虑要有自己的产品、要有自己的供应链，还要把自己的产品在海外做同样的知识产权保护。

据徐秋萍介绍，海外知识产权保护涉及到三个部分：版权、专利、商标。其中最容易部署的是商标，而商标由图形、文字、图文结合三种形式构成。想要在海外申请商标的出口卖家可以通过以下四个方式来申请：第一，单一国家注册，向相应的国家商标局递交申请注册就可以；第二，通过联盟式商标注册，比如欧盟和非盟；第三，国际商标；第四，涵盖99个成员国的马德里商标。

据悉，2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题，包括两天的主论坛，5场主题分论坛，马蹄社等跨境课堂，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是，在本届大会上，数字化、智能化、场景化已成为主旋律，大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了，商业正处在迭代进化的边缘，这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

广州积特CEO（知识产权专家）徐秋萍

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

徐秋萍：大家下午好！我是来自广州积特的徐秋萍，我从毕业到现在已经6年了，一直在跨境电商这个领域中，经历了电商从兴起到现在兴盛，到慢慢以后可能是一个国家被大家所关注的平台。

2012年大家开始会听到亚马逊，当时的买家处在传统的，类似于一个搬运工的形式搬到海外，那个时候可以赚取到相对客观利润。2014年行业越来越多卖家进入，竞争越来越大，大家开始有了商标的概念，就是要做自己的产品，做自己的产品就是从贴牌开始，自己申请一个商标贴上自己的名字，变成自己的产品。到2016年，竞争慢慢加剧，基本上在亚马逊或者其他平台上做的好的卖家，他们都想往自己真正的产品上靠，也就是他们从现在开始已经走到了自己研发、自己开磨具、自己申请专利保护或者是知识产权保护的这样一个流程。

如果在座的做惯了传统B2B或者对外出口贸易的话，可能在侵权上大大降低侵权风险，因为买家在和你下订单的时候已经在国外，相应的帮助你们解决了侵权的问题，他们在国外知道什么样的产品适合进入国内，而且是不侵权的。

但是如果我们是跨境的零售卖家，在进入这个行业的时候，并没有太多的方面可以避免这个问题。比如去年非常火的平衡车，可能在深圳对于所有卖家都不陌生，很多卖家直接舍弃到所有产品链专心做这个产品。到2016年底，这个产品在平台上的处理方式就行，平台未经卖家同意直接把过往销售数据产品退款给卖家，并且没有要求卖家退回售出的产品。这个退回不是最近一段时间，是近半年内甚至一年内，平台都是自主的做这样的退货。当开始做这个动作的时候，我在一个微信群上看到一个卖家说我的账户已经被退到负60万英镑了，也就是在海外销售的时候，在这个平台上的侵权要承担非常大的风险。

今天给大家简单介绍一下我们在海外做产品或者在做平台的时候，在知识产权上要做怎样的考虑或者是布局。

国内很多天猫卖家在寻求在海外的转型，或者是平台上的转型，看一下T400或者是罗莱家纺在国内做的比较不错的品牌慢慢走向国外，但是T400比较容易作为一个比较好的案例，在国内线上线下做的都是非常不错的，当进入国外的时候，商标肯定是前期去部署的，但是他们也是没有办法躲避掉专利侵权的坑。

我们知道它的竞争对手也是国内的卖家，在整个欧盟里注册557个外观专利，也就是说竞争对手利用它们的外观专利可以轻易的把竞争对手打压掉。

对于我们广大卖家来说，到现在这个阶段不能仅仅的靠单纯的搬货赚取利润，应该考虑的是要有自己的产品、要有自己的供应链，顺便要把自己的产品在海外做同样的知识产权保护。我们经常说这个产品是我研发的，并且在平台上的卖的很好，我现在不希望别人卖了，有没有办法？等你产品做得好的时候才想不想让别人卖，已经太晚了。如果要寻求专利的保护，必须在产品没有推向市场的首先要做了，如果等做好以后再做这一步，你的产品在市面上已经是普通的货品了。

在海外知识产权涉及到三个部分：版权、专利、商标。最容易去部署的就是商标，因为商标可以给我们的产品取一个名字，贴在相应的产品上，一旦成为一个注册商标，这个名称就只有我们来使用。任何人在同样的产品下去使用名称都是属于侵权范畴。

商标可以有三种形式构成：一是图形；二是纯文字；三是图文结合。在国外还有一个声音商标。我们经常把一个商标等同于品牌，其实我们说的商标并不是品牌的范畴，商标只是产品的名称而已，但是品牌可以成为产品的象征，比如说我们现在讨论到苹果的时候，更多的讨论到苹果手机，而不是水果，他已经形成了认可度，当讲到名称的时候就可以联想到自己的产品。

在海外申请商标可以通过什么样的方式来申请？

第一，是单一国家注册，向相应的国家商标局递交申请注册就可以。

第二，通过联盟式商标，我们知道欧盟和非盟，如果每个国家注册时间或者提交材料商都会非常复杂，可以通过直接申请欧盟一个文件递交就可以在整个欧盟注册。这种申请方式手续简单、经济成本偏低。

第三，国际商标。

第四，马德里商标，涵盖99个成员国，可以通过一份递交材料可以定马德里里面99个国家受保护。通过马德里注册好处是可以一次申请指定多个国家受保护，另外价格上确实比单一国家注册便宜非常多，但是不太好的地方就是会受制于你的中国商标，也就是中国商标申请不通过，在海外其他所有国家都会被驳回，一定要走马德里一定在国内申请你的商标，再走马德里。马德里申请时间更长的一些，预计大致14-18个月，你的上表可以确认在其他国家是否受保护，但是在单一国家注册，美国8个月可以下来，欧盟5-6个月，英国4个月，这里大家有利有弊。

在我接触的行业中遇到工厂、卖家或者是传统，并没有品牌或者商标的概念。比如说工厂在国内已经把自己的品牌注册下来了，但是当产品外销通过线下零售外销到海外的时候，他们并不会想要第一时间把品牌注册下来。

这样的想法过程当中，可能会遇到后续一系列玩法。比如工厂在2015年通过给亚马逊的卖家供货，没有认为自己的品牌在海外有多值钱，最终花了50万美金把这个品牌从分销商手上购买回来，我注册了你要吗？要就买回去，不要就投诉你，他们中间有一系列的纠缠，分销商是把在亚马逊平台上其他30多家店铺都投诉，这一个后果压迫工厂不得不把商标买回来，不买30多家卖家每个卖家有几十万库存，库存没办法处理，只能通过购买商标使用权向平台申诉。

国内外商标规范政策都是一样的，有效期都是10年，一些属性词不能注册成为商标名称。比如说苹果，苹果可以注册在手机产品上，但是不用不可能注册在水果上，因为苹果是水果的一种，涉及到属性词的描述。所有商标申请如果长期不适用，占着不用也会面临申请撤销有效使用权限的风险。

我们在海外销售的时候，虽然刚才说到涉及到产品的属性词或者描述词汇、行业词汇不可能申请成为一个商标的。但是鉴于每个国家对于商标申请都有一定的变通。

比如美国非常看重在国内的使用，如果你在美国使用于商标申请，你的使用是在先的，商标申请在后，即使是侵权了，对于后期申诉或者做诉讼的时候有非常大的帮助，因为美国更加看重的是谁现在国家使用这个品牌或者是商标。

对于国内来说，最大的不同和国内只认申请在先。同样一个商品名称在美国有可能注册成为商标名称，为什么？因为美国非常看重使用在线，你如果可以证明在美国本国内对产品名称的推广已经投入了很多心血，已经有了一定的市场认可度，在法律层面上还是让你把这个商标名称注册下来。

对于在座的朋友们来说，如果要在国外使用链接上的名词一定要非常谨慎，最简单的方式是把不确定的名词可以在响应国家的官网上搜一遍，看看有没有注册为商标。这是一个非常简单的步骤，可以给大家带来非常多的好处。

我喜欢和卖家沟通，卖家有这样一个总结，你注重知识产权，可以给你带来很多收益，但是轻视了知识产权，在海外可能会因为一个产品的侵权最终所有努力荡然无存，这不是一个夸张的说法。比如说我们如果因为一个商标的侵权忽视了，收到了法律起诉文件，在国外通过起诉没有及时应诉，法院是有权利冻结名下所有资产，不仅仅是侵权账户的资产来用作赔偿，是账户所有人所关联的，在美国或者海外所有资产都可以用来赔偿。

侵权在海外处罚力度非常快，我们一个客户为什么花30多万在美国打一个专利无效的案件，仅仅是一个外观专利，而且这个产品他认为已经在市面上销售几年了，后来一个人突然说这个产品有专利，他没有办法，自己没有申请这样的专利保护，就算别人是抢注要证明我没有侵权，我的做法是通过法律途径证明这个专利没有用的，但是这个证明要付出的时间和经济成本都是非常高的，单纯是无效的美国外观专利就要花30万美金，时间可能是半年，甚至是一年、两年，时间成本和经济成本耗不起。

（PPT图示）管理简单给大家列举了一下这些国家商标的查询网址，建议大家在海外做生意的时候要确认清楚该类会不会有侵权的情况。

（PPT图示）这是一个案例，很多的卖家都会想把工厂名称抢注下来可能不用贴牌、开模，在跨境贸易中存在的状况非常多，如果在座的有工厂或者有自己研发的朋友们，我们一定要从这方面慎重考虑。

（PPT图示）这一款玩具在亚马逊非常火爆，我们客户想测试一下到底这个在亚马逊上有多火，他就上了，上了以后一天内这个产品出了8000单，最终他的店铺被关闭的，虽然这个产品现在还是很火，现在只有有这个公司专利授权才可以销售，每一年在跨境电商的行业中都会兴起一款非常热销的产品，不要急于模仿、销售，我们要看清楚这个产品背后有没有相关的知识产权，包括平衡车、指间猴子，前期可以卖不代表身后没有知识产权。

（PPT图示）这是国外可以通过什么样的方式查询该款产品有没有专利存在，这是简单的查询网址。