近日，加拿大瑜伽服饰品牌Lululemon发布第三季度财报，据其显示，在截至10月29日的三个月内，Lululemon销售额同比大涨14%至6.19亿美元，营业利润则下降8%至8560万美元，可比销售额增长2%，包括电商销售额在内的零售销售额增幅达26%。财报发布后，Lululemon股价盘后大涨6.68%至每股67.6美元，目前市值约为91.6亿美元。

Lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华，专门销售瑜伽运动服饰。在精准市场定位和健康生活理念推广的助力下，Lululemon短短几年就从众多运动服饰品牌中脱颖而出，成为了北美年轻女性首选的运动服饰品牌。

Chip Wilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才，不同于Nike、adidas斥巨资邀请体育明星代言，他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式，以及赞助社区瑜伽课程，Lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝并建立起优质口碑。

2015年11月，Lululemon天猫官方旗舰店正上线，带来瑜伽、跑步、休闲、训练等类型产品，每两周就会上架一次新品，逐步与加拿大同款上新。Lululemon以“女性瑜伽服”爆品达到单点突破和品牌感召，进而让更多圈层消费者发展为自己的忠实粉丝。

事实上，Lululemon早已看上天猫庞大的中国新中产阶级群体，这与他们自身的客户定位十分吻合，并且都是为了给消费者提供更优质更健康的理想生活。据2015年天猫平台数据，被列为最高等级的天猫T4会员数量已经超过800万，是上年同期的两倍，他们在淘宝、天猫月均消费额超过4000元。

Lululemon称，通过体验馆的开设和电商渠道的结合，品牌得以洞察中国消费者和市场需求。更重要的，今天越来越多的品牌不是在卖产品，而是贩卖生活方式。一切围绕生活方式的连接，才能带来最强用户黏性。互联网时代，品牌不要总想着流量营销和产品定位，找到那些可充当生活方式共同体的网红代言人，他们自然会将品牌想要“洗脑”消费者的信仰，强化传播至更广泛受众群。

值得的一提的是，据Lululemon首席执行官Laurent Potdevin透露，在入驻天猫后，Lululemon的电商业务开始加速增长，本季度末品牌还将推出一个新的网站，同时计划在线下门店提供店内瑜伽的跨境课堂，以增强与消费者间的凝聚力。