如何保住辛苦打下的江山？当转型的浪潮将袭，你需要早做准备
旺销王发表于：2017年08月09日 11:31:11更新于：2017年08月25日 11:00:55
谁将是下一个亿级品牌！雨果网“CCEE走入产业带”对接会（福州站）现场，速卖通十大“出海”品牌之一，同时也是亿级品牌工厂的UOVO品牌现身，其策划部负责人Abby为传统外贸转型跨境小B提供新思路、新路径，如何面对转型阵痛！
传统市场份额发生转变，转战新市场遇阵痛
随着全球化进程的推进，消费者的需求层次升级，一家独大的格局已经改变，市场趋势逐渐个性化、碎片化。
大势所趋之下，传统模式的外贸工厂面临转型的十字路口：东南亚更低成本和更优关税政策，再加上国内的激烈竞争，导致代加工利润萎缩，逐渐被同行取代；消费需求和消费体验不断升级，传统的供给模式已经无法满足用户的需求；大规模流水线制造，导致产能过剩。
Abby认为，当下传统外贸工厂的成本优势、规模优势、制度优势已经逐渐趋减，传统外贸企业开始了一场意识的革新，也就是转型。
“转型的过程是痛苦的，从决策者的思维模式、自身的角色定位、自我核心竞争力的评估……都是需要不断升级创新的，不断赋予新的内容。”Abby提到很多传统外贸工厂不是不想转型，而是害怕阵痛！这就需要找准一个可以长期发展的核心竞争力，才能满足个性化、定制化的消费习惯，缓解转型阵痛。
从卖货到卖品牌，稳定“无形资产”
目前传统外贸的黄金时代已经过去，不少外贸企业在坚守外贸大本营的同时，以跨境电商的方式适应互联网时代的需求，但转型途中遭遇阵痛：如何选品备货、如何寻求运营人才、如何降低试错成本……都是转型必经的过程。
传统外贸转型是非常痛苦的。Abby认为其中决策者一定是企业转型的推动者，同时需要将思想传达到基层，从上到下认同、目标一致。
“同时工厂需要转变思维，从以前的卖货模式到现在的卖品牌的趋势，从以前的以量取胜到目前的以质取胜，不断创新升级，找准定位，依据自身核心竞争力打入跨境市场。”Abby强调品牌可以说是一个企业的“无形资产”，便于创造长线价值。
同时，拥有自己的品牌跟渠道可以更加专注、精细化的把控和管理供应链，更加有针对性的根据品牌定位进行产品开发，大大改变未来的生存空间、利润空间，有利于企业未来的发展。
如何打造柔性供应链，实现自身核心竞争力
转型中最核心的一点就是自身竞争力的建设，那么在这忧患难测的转型道路上，传统外贸企业应该如何打造柔性供应链，实现自身核心竞争力呢？
Abby提出可以借力营销，优化柔性供应链。“想要平衡产能和供应链之间的需求关系是十分困难的，企业应该契合平台趋势，顺势而为，在结合产能基础的前提下开放产品系列开发，借力库存和需求深化短平快的柔性供应链。”
“外贸业务和跨境电商并驾齐驱，线上线下信息流打通，数据支撑，实现前沿资讯共享，认清当前行业情况，并整合外围，做好供应链布局，逐渐完善供应链体系。”Abby说道。
最后，Abby分析了供应链矩阵，“转型这条路虽然不容易，但还是需要一条路走到黑，不要过于依赖某个平台的贡献度，根据目标人群进行多渠道拓展，例如第三方自建平台、展会、线下品牌合作；如果没有人力、精力去组建团队，觉得自己擅长做产品，想把主要精力用于做产品深究的话，找个有实力的团队合作，也可以是某个渠道合作。”
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