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探讨如果降低关键词竞价，附图，有兴趣进来聊聊。

一，介绍：这个产品（电子类）上架了半个月。这个图是手动广告。刚开始是预算是12美金，现在是16美金。售价12美金。
二：介绍：刚开始为了拉升排名，几个主推的关键词出价比较高，关键词建议竞价是0.7到0.8左右。1美金到1.2美金。跑到现在曝光渐渐多了起来，关键词的排名一些长尾词排在第一到第三页，一些也在三到四页。
三：问题：由于关键词出价过高，16美元的预算最多只能点击十几次，就烧完了，从开始预算到超出预算也就5到8个小时，也就是美国时间的早上就结束了。我也降低过关键词竞价排名会下降的很多，我应该怎么降低我的关键词竞价。
2，怎么样在不增加预算的情况下提高我的点击。

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青丘zZ 2018/9/8

我来回答

4个回复

哈哈哈

能否写完帖子念一下标题通顺不？如果，如何都不能好好地区分了？

2018/9/8
刘易斯国王

你的竞价和预算会影响你的展现点击率低，说明主图和或者格有问题
再说，30个关键词，16美金，我不知道你里面的关键词的曝光和点击情况会怎么样，但是我感觉不好，应该是偏向某几个词，如果偏向某几个词，那剩下的没数据的关键词做广告就没意义了。
我是不会一条listing做30个关键词的，你是不是看多了那些所谓的大咖的文章？
广告用哪些匹配方式，要看你的产品的关键词，你研究一下这些关键词的组合或者关联，去决定做哪些词。
你这个30个关键词，而且还是16美金，我很难想象里面的数据是怎样。

2018/9/8
这个无法代替

1.点击率不足0.5%，这里可能的原因是：a.标题前60个字符内在未涵盖了能让客户产生潜在购买行为的关键词，b.首图未吸引到买家产生点击行为，c.review数量及评分未达到客户的"白鼠临界点"。d.未设置好否定关键词（非精准匹配）
2.转化率将近10%，不知道你具体的产品以及竞争情况，姑且认为算不错的水平。
3.ACOS超过100%，慈善家，你好，我的支付宝账号是：^%(*SDJ@pp.com

言归正传，如何不提搞预算的前提增加点击数：
首先，你的CPC是跟你竞争对手的竞价以及你们双方广告质量表现来的，竞价公式是：广告质量分*你的竞价=广告排名得分n, 竞争对手广告质量分*对手竞价=竞争对手广告排名得分m.
若n＞m，且n=m+0.01(假设每个广告身位之间的颗粒度为0.01)则此次广告展示，你的广告会恰好排在对手前一名。
如果买家在前台点击了你的广告，则CPC价格=竞争对手广告排名得分m/你的广告质量分+0.01

综上，因此要在预算一定的前提下降低CPC，只能：1.增加自己广告质量分；2.烧香拜佛祈祷竞争对手广告排名得分低。其中广告质量分的评价体系中包括但不限于：a.该关键词下产品的点击率；b.该关键词下产品的转化率; c.该关键词的自然排名
并且，并结合你的需求不想增加预算但每天广告预算过早的烧完，说明你的关键词竞价还有下调空间，平时最好能维持在一天内烧完90%，剩余10%的余量防止“抽风流量”波动。表现好的词暂时不动，把低绩效的词在目前的竞价基础上按10~30%的比例调低竞价。

最后的建议是：精简关键词数量，把预算更多的花在表现较好的关键词上。如果这个词表现好，相反我还会提高广告预算。有些角儿占着茅坑不拉屎，总不能让愿意拉的没坑吧？

2018/9/8
日常技巧

鱼与熊掌不可兼得，主词，就意味着竞价高，展现量大，但是偏偏你的预算又只有十几美金，这种情况的唯一结果就是两手空空，主词推不上去，acos也降不下来。如果一定要推主词的话，就要做好烧钱的准备，烧主词的广告一般都是亏损的，能盈利的凤毛麟角，都是前期亏损，后期再赚回来。如果预算真的有限的情况下，还是选择长尾词吧，流量精准，转化有保障，先把单量做起来，慢慢朝着一个健康的方向发展，不死总能出头的

2018/9/8

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