冬季款库存把控以及推广思维

前言
各位老铁，七夕刚过，你是度过了一个美满的节日呢，还是被各种虐，各种秀，受到1万点暴击伤害呢？
今天我要分享给大家的是冬季款库存把控，以及我的推广节奏。

冬季款库存把控分两个步骤，以圣诞树（christmas tree）为例：
1.确定冬季款生命周期（淡旺时期）
2.预估每天日销量（从而确定月销量）

如何确定冬季款生命周期？
keepa分析 3个老款listing 销量变化趋势，分析淡旺时期

从销量变化趋势可以分析圣诞树热卖时间 11月中旬到1月中旬两个月的时间。

圣诞树属于体积大产品，适合海运，走慢线大约时长1个月10天，所以这个产品备货时间大约在9月末，然后产品上线后预留2个星期的推广时间。

如何预估日销量？

可以找几个reviews数量不多（或者店铺feedback与自己相近）的卖家进行分析（与自己实力差不多）分析一下旺季类目排名，然后再分析这个排名的销量如何（销量可以适当提高一点，因为冬季普遍销量有所增加）

比如这个产品旺季销售排名 14660，然后你是用junglescount打开类目new release表格，点击rank降序，然后就可以看到相同排名销量大约多少，从而估算一下一个月左右时间大致销量。

注意点：
1.分析冬季款产品优缺点，尽量避免质量太差，reviews分数低，影响整个销量规划。

2.备货时候尽量比预期少一点，断货1-2次对销量影响不算很严重.

推广思维
1.折扣网站，junglescout，amz.one，snagshout
2.广告
3.测评

前期：
购买3份竞争对手数据，分析主要出单词
自动广告
同时做折扣网站，40%off，催评信（junglescout，snagshout可以设置催评信 10%的留评率）
根据订单量 10%留评，直评+测评（我与很多老铁一起分析过，控制留评百分比，删评的概率会很小）

后期：
根据自动广告+购买关键词做词组匹配（自动广告保持）
持续折扣
根据销量上测评或者直评

结语：
好啦，今天的分享结束，各位老铁有什么选品问题都可以留言或私信我微信，我都会一一回复。

这个无法代替 2018/8/20

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