做亚马逊将近两年该学的该会的都会了，价格比同行便宜，图片比他好，A加视频都上了，但是做的账户怎么也突破不了单日销量20单

做亚马逊将近两年，该学的该会的都会了，用朋友的话来说，硬知识都会。但是做的账户怎么也突破不了单日销量20单。

先来说说产品吧，工贸一体产品工具类产品（也曾做过服装的，但竞争太大，所以也没做起来），亚马逊里面有的产品几乎都来自我们公司。
再来说说运营：

标题，要点，图片，描述，该埋词的埋词，反正自认为做的不比同行差，更好都有可能，这个看买家喜好。
广告，自动手动都有，否定也做，广泛，词组，精准，但是有一些没有效果就关了，涉及到利润。一开始预算5美金，出一单两单的，ACO大约30%左右，提高预算到10美金，20美金，也没有更多单，只有烧钱，所以索性就还是设置为5美金。
秒杀，看了又看，社交优惠码，站外deal通通做过，涉及到亏损的情况所以也只是偶尔做做，做的时候排名上升得很快，跨境课堂结束马上掉下来，钱花了不少，所以自认为这些对自然排名没有什么长久性持久性的作用。
促销，各种促销都做了。
优化-几乎天天在优化，每天统计流量数据，观察动态适时调整，但是不见效果。
换句话说，单SKU再好再好不超过10个单。

说到这里，你可能觉得是产品问题了，我调查过同行数据，对方流量几乎是我的5-6倍。我肉眼能看见的就是人家review比我多，价格比我贵，做了站外推广。但是我价格比他便宜，图片比他好，A加视频都上了，但是为什么就是突破不了呢。

挺难的感觉，使劲浑身解数，也做不起来。

以下是我业务报告里面的月数据，大神们帮我分析分析原因。

第一次发帖，求专注，转发，点赞，评论，不胜感激。

脑子进了长江水 2018/8/17

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2个回复

我的、世界abc

分析一款产品卖得不够理想可以从以下几点来看，产品的转化率、产品每天的点击基数，你的产品的品牌权重，还有产品shu间互相的影响，产品的退货率，review的分数、数量，店铺的权重，这些因素都应该去考虑。

2018/8/17
tazyyy

说点不成熟的见解吧。

Listing的建立是否足够优秀，不是看单量，而是看转化。
那就先分析转化。
虽然不知道楼主品类的平均转化在个什么水平。
但是单看销量最高的1-7号产品，除了4、5号转化率稍微偏低以外，其他均有10%左右的转化率，我认为基本算是不错的。2号甚至能做到20%的转化率，这是妥妥的有爆款潜质的，只要市场不是太小，基本上是会能卖起来的。
所以转化方面，我认为不是特别大的问题。

除开转化，那么很自然，下来就是去考虑流量了。
流量从哪里来？搜索，广告。
那么拆开分析，搜索现在什么情况？如果说大词前面几页还找不到你的产品，那么不好意思，酒香也怕巷子深，任你倾国倾城，也只能烂在深闺。
广告，那就更不用说了，一天5刀的限额，平均就算只要0.5刀一个点击，也就10个点击，按照最好的转化20%来算，也就那么2单。影响是不大的。
所以显然，没做起来，不是因为产品和页面不行。而是流量不行。

那么针对性解决。
搜索怎么提升？做了两年，产品搜索会受到什么影响这些基本功楼主肯定懂就不BB了。
重点看下广告。首要问题就是楼主所说的提升竞价到10刀20刀并没有见出单更多，我想问的一个问题是，10刀20刀的广告竞价维持了多少天？是否有长期数据的支撑还是仅仅只是浅尝辄止的试水。
因为所有的出单都是在必然性的同时充满了偶然性的，短期的数据，尤其是这么小规模的数据，很多时候是无法很好描述买家行为的真实情况的。
如果说是短期数据，我认为，不妨开高放久一点，至少累计一定的数据再做判别。

但如果是长期的数据。那就需要进一步分析了。
是否存在只有点击没有成交的废词？
是否因为设置的调整导致了客户入口（即点击的词）的变动？
等等。
总之如果关键字不变，单纯提高预算是不会导致转化的下跌的，就要考虑这中间是否有其他的东西受到了扰动。

但是如果上面这些都做好了，就是不行？
那就得回到市场去找答案了。
品类的流量是平台进来的多还是别人从站外通过其他手段导入的多？
平台流量为什么没能导入到自己的listing（价格悬殊、评价悬殊、图片差异、展现位置等均可能导致客户没有点击进来）？
等等。

很多细则的内容，只有题主自己才知道，我们在这里单凭这么点信息就分析，也就是隔靴搔痒而已。
况且目前来看，楼主是还没有定位到增长乏力的症结所在的，建议楼主自己先尽快定位到病灶，然后再针对问题，来寻求针对性的解决方案，那效率会高的多的。

2018/8/17

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