关于AMS（amazon marketing services）的讨论

在论坛里逛了一圈，好像没有看到关于AMS的讨论。
想请教一下各位大神，Sponsored Product，Headline Search，Product Display这三种类型的广告各有哪些优缺点呢？一般做哪种投放广告比较多呢？效果如何？
还有欧洲站的AMS广告是否一定要登记VAT税号才能做呢？如果是，有人知道AMS的税费是多少吗？
相信山外有山，人外有人，一定有做过AMS的大神，希望可以分享一下哈，谢谢啦！

发货单戈伟如w 2017/3/1

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王一烦

HEADLINE广告与后台CPC广告相似的地方是基于关键词的竞价模式，需要提供关键词，设置关键词出价。广告位置通常出现在搜索结果页最顶部，也就是搜索框下方位置。消费者点击广告之后进入到自定义的页面，可以是店铺品牌页面，也可以自定义着陆页，着陆页需要包含三个以上不同ASIN。

优点是展示量巨大，点击率是AMS几个广告类型里面相对最高的。
缺点嘛，就是CPC会很高，特别是热门品类，HEADLINE位置稀缺，竞争相当大，不同卖家之间会不断提高bid去争夺那个位置，所以烧钱也很快。但着陆页产品设置得当，且当中的listing都优化得好的话，效果会很可观。

Product Display又区分产品定位、兴趣定位。

产品定位以竞争对手ASIN为投放目标，可以把自家产品投放到指定竞品或相关性较强的产品页面下。
兴趣定位可根据产品属性将广告投放至不同的消费者偏好当中。

Product Display广告位置通常出现在产品详情页（Buy Box下方， Review右侧、详情页底部）、搜索结果页面左侧、搜索结果页底部。

产品定位不同ASIN之间，CPC也不尽相同，非热销竞品比较低价就能拿到广告位，热销竞品页面流量大，大家都想争夺这里的广告位，所以出价往往需要比投放非热销品出价高才能出现在对方的详情页。
兴趣定位展示量也很可观，但因为流量来源并不完全是精准流量，所以点击率相较于其他AMS广告类型是最低的.唯一的优点是CPC最低，花费最少。

Sponsored Product广告跟后台CPC广告模式一样，广告位置基本相同，甚至难以区分。这类型广告在与CPC广告关键词、出价都相同的情况下都跑不出什么数据，所以比较少采用Sponsored Product。

2017/3/21

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