玩具游戏品类一直是亚马逊的主打的销售产品类目。据ONE CLICK RETAIL的数据报告显示，在美国2017年全年玩具销售量停滞不前的情况下，美亚玩具游戏品类的销售额预计为45亿美元，与2016年相比仍然增长12％。虽然按照亚马逊的标准，12％的增长率相对较低，但这是发生在线下实体零售连锁店宣布破产情况之后，亚马逊的玩具品类市场份额依然保持增长。因此玩具游戏类领域非常值得卖家们去挖掘噢！事不宜迟，我们马上来探究一下2018年6月美亚玩具游戏品类的市场吧！

一、市场容量
2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys & Games）TOP100产品预估总销量1,011,953件，日销33732件，产品平均销量10120件。单品销量分布在5000~20000件左右，销量较大。


2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys & Games）总销售额为17988609美金，日销售额约为599620美金，整体品类平均销售额为179886美金。销售额多分布在40万美金以下。


 
下图为美亚玩具游戏品类Top100中各分类产品的销量占比。从热销品类来看，销量前三名的产品类型为休闲玩具、游泳用品及玩具、卡牌这三大类。正值夏季，天气炎热美国人特别喜欢游泳或者进行其他的水上跨境课堂，所以游泳相关的产品及玩具销量非常好。

 下图是美亚6月玩具游戏TOP100中游泳用品及玩具品类下各产品分类销量图，大家可以看到充气游泳池、充气水上座椅和充气水上床垫的销量较高。

下图可以看出，美亚6月份玩具游戏类BSR100的产品品类中，休闲玩具品类的销量占比最大，为25.31%；接着是游泳用品及玩具大类，销量占比为23.22%，从这里我们可以看出，夏天的时候美国人是真的很爱玩水。第三名是卡牌这一类的产品，销售额占比为16.94%。


二、竞争情况
2018年6月美亚玩具游戏品类（Toys and Games）Top100中共有60个产品的评论数集中在0-1000条之间，说明美亚玩具游戏品类的市场有较大的进入空间。
评论数大于五千的有3个产品，评论总数前10名的产品类型里面，有五个都是卡牌类的产品，评论数最多的是Cards Against Humanity卡牌，评论数高达32446个，远超于其他产品，且评分为5.0。   

TOP100中亚马逊自营比例为50%，说明卖家们有较大的机会进入玩具游戏品类市场领域。


三、热点产品推荐
我们观察了美亚2018年6月玩具游戏类的Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100以及Mover & Shakers Top100榜单，总结出以下四款热点产品。
产品名字    搜索词    Merchant  Words
预计搜索量
水上躺椅    Pool Lounger    180,500
宝宝游泳圈    Baby Swimming Float    60,800
儿童篮球框架    little tykes basketball set    30,900
宝宝戏水垫    Baby Water Play Mat    20200
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我们对这四款产品做了 SWOT 分析，其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点，机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。
注意：尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析，但分析的产品并不代表盈利情况好，每款产品在市场中依然存在着风险，卖家可以根据自身情况选择是否售卖。

1.水上躺椅Pool Lounger
夏天一定是一个与水有关的季节，尤其是在美国，许多人都喜欢在泳池嬉戏玩耍以对抗炎热的夏季从而降温降暑。水上躺椅是一个非常棒的产品，将日光浴与泳池戏水的乐趣完美地结合在一起。在凉爽清澈的水上躺着，随着波浪摇摇晃晃，享受阳光的沐浴…….不说了，猫小鱼也要去找一个水上躺椅享受人生。

调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Pool Loungers
平均单价: $45.17
平均月销量:2261(日销约75 件)
平均月销售额: $7,039,788 (平均日销售额 $234660)
平均评论数: 283
Top5 品牌占有率: 71.42%
1688 相似产品报价:¥30
按照平均单价来计算，毛利率为：36.52%


2.宝宝游泳圈Baby Swimming Float
炎热的夏季，除了大人喜欢游泳，小宝宝也很想在水中畅游啊~美亚上这些专为BABY设计的游泳圈真的是太太太可爱了，萌的猫小鱼好想都买回去（虽然我不是BABY）。而且游泳圈的成本低，体形可以压缩，可塑性较强。但在分析的过程中发现该类产品的品牌占有率太高，高达80%，这样导致卖家抢占市场的机会较小，所以还需进一步考虑。

调查节点：Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Baby Floats
平均单价：$20.92
平均月销量: 1234(日销约41件)
平均月销售额: $2,198,148  (平均日销售额 $73272)
平均评论数:169
Top5 品牌占有率: 80%
1688 相似产品报价:¥21
按照平均单价来计算，毛利率约37.85%


3.儿童篮球筐架 Little Tykes Basketball Set
这种迷你版的篮球筐非常可爱，足不出户就可以和孩子在家里练习投篮，不仅可以锻炼身体而且还能跟孩子进行互动玩乐。多练习篮球能促使孩子骨骼生长加速，体格更加健壮。


调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Sports > Toy Sports > Toy Basketball
平均单价:$29.11
平均月销量: 252（日销约8件）
平均月销售额: $706,534   (平均日销售额约 $23551)
平均评论数: 141
Top5 品牌占有率:75.14%
按照平均单价来计算，毛利率为：8.45%（此款单价为34.99美金，成本是人民币70元）
这款小型投篮筐架太重了，因此运费成本太高，利润太低，我们再来看看更加轻便性的儿童篮筐。

这款篮筐可以直接悬挂在墙上，不需要架子，实物更为轻便。
按照平均单价来计算，毛利率为：21.89%（此款单价为15.90美金，成本是人民币19.5元）。


4.宝宝戏水垫 Baby Water Play Mat
猫小鱼在美亚6月份玩具游戏品类BSR100榜单上发现了一个很好玩的东西，充满了夏日的气息，就是这个宝宝戏水垫。在本月的玩具游戏品类热销榜上有两款同类产品荣登榜内，我们来看看这款产品有什么魅力之处吧。

调查节点: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Sprinklers
平均单价: $25.18
平均月销量:386(日销约13 件)
平均月销售额: $ 1606093 (平均日销售额 $53536)
平均评论数:60
Top5 品牌占有率: 65.49%
1688 相似产品报价:¥30
按照平均单价来计算，毛利率为：43.82%

报告来源：跨境知道
时间：2018.06.22
作者：猫小鱼
相关报告下载：猫小鱼数据报告