把自动广告里筛选出来的词做手动推同一组产品，手动广告在出价远高于自动的情况下曝光和点击却远远不如自动广告

一组自动广告跑了一年多了，ACOS表现还可以接受，后来从自动广告里筛选出来的词做了手动广告推同样的产品，结果手动曝光和点击都非常低，虽然ACOS非常漂亮比自动广告好得多，但是我觉得毕竟曝光和点击都很少样本容量太小也许这个ACOS不具有参考意义。
后来把手动广告的竞价调高到自动的两倍，结果手动的曝光和点击仍然上不来，自动广告每天的预算不到半天就烧完了，手动广告天天就烧几美金，从来没用完过。
为何手动的竞价远高于自动的情况下，曝光和点击还不如自动？是因为自动广告时间久权重高而压制了手动广告的表现？
要改善手动的表现是不是要把自动广告停掉才行？有点心疼啊，毕竟广告时间越久权重越高，停掉可惜了。

大家的手动广告和自动广告是同时并存的么？

木力君 2018/6/29

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2个回复

易燃易爆

说一下我的看法，如有不对请诸位指正。

亚马逊 ppc两个重要变量：performance 和 bid，performance实际上是一个需要长时间积累的东西，而且永远比bid的权重更优，performance主要也是看广告转化好不好等等。那么lz这个情况，自动广告的优质词拿出来做手动广告，表现反而不好。是不是要把重心放在如何提高performance上？具体怎么做，在此抛砖引玉一下。

2018/6/29
涣发大号的df

自动广告的曝光本身就一定比手动广告大，因为这个是亚马逊根据你写的产品信息（标题,描述，ST，节点）去抓取的匹配来的流量。自动广告位可能看的人多点的人少。你如果认为自己的手动广告曝光和点击不好，最重要的几点要分析：
首先看广告词的搜索结果和流量。
广告词前台搜索结果本来就不多，流量小竞争小的词--本身就不会带来太多的曝光和点击，此类广告词需要慢慢积累，竞价中等就行，等自然排名上到满意的位置就可以很好的控制花费了。
流量大，与产品相符的核心词竞争激烈--曝光大，点击多不多就看你的广告排名了（竞价不是唯一的影响因素）
手动和自动的广告位不一样对listing带去的影响也不一样，我个人觉得自动广告对关联流量的影响特别大，手动广告对自然搜索排名影响大。
所以自动广告筛选出来的词加入手动广告要判断流量大小，竞争程度，与你产品的匹配程度。我之前的操作结果是产品成熟了--手动广告的花费往往比自动广告的多，ACOS 20-30%，广告词对产品自然排名帮助巨大。自动广告的ACOS较低，需要时常观察竞品动态。
个人观点，说的可能不对，欢迎交流。
以上。

2018/6/29

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