单独LISTING好还是合并做变体的好？

单独LISTING好还是合并做变体的好？
我有几个ASIN，目前销量还可以，REVIEW也不错，都是4星以上，但因为产品有点同质化，我想把它合全并做一个变体，一来方便客户选择，二来REVIEW合并之后也可以大大提高产品的REVIEW数量，但是，我极其担心这几个合并之后，会严重影响产品的销量，出现销量反不如合并之前的情况，我问了客服，客服说合并之后的产品熟识度高，会提高产品销量，只是在合并之后的72小时之内因为系统还没有反应过来所以会影响销量。。。。求大神指导。。。谢谢了。。。

春风十里 2017/3/5

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2个回复

落十三y

总结题主的问题：
1/合并 SKU，系统反应时间内会不会影响销量？
答案是肯定的，会影响销量，几十个评价的李思婷和没有评价的李思婷转化率必然不一样，在BSR差不多的情况下，销量会有所影响，但是也仅仅是1-2天，后续通过运营，短时间内还是会恢复的，恢复后的李思婷Q&A和revieve都增加的情况下，对于销量是有帮助的。
2/在销量不错的情况下，要不要合并SKU？
在销量不错这个阶段，产品要合并SKU，多少都会对李思婷有影响，有经验的运营可以通过后续的操作将影响降到最低，短时间内恢复到正常水平。
3/单独LISTING好还是合并做变体的好？这两种不矛盾，每个阶段有一个侧重点，新产品刚上新，同类产品不同颜色，为了检测市场的反映，测试市场，建议单独李思婷，周期在第一个月，在产品第二个月每个SKU有些评价的情况下，删除掉市场淘汰的SKU，继而合并李思婷，这个阶段每天的单量还不太多，影响最小，不同品类产品阶段时间不一样，自主安排调整。

2017/3/6
一舟gg

变体不要超过四个为佳，而且太过同质化会有选择困难，最终放弃选择

2017/3/14

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