89年的大叔要出来创业，启动资金5w rmb，前辈们有什么建议？（2018.6.14晚更新）

亚马逊运营经验4年多，服务过三四家公司，最后带的团队年业绩将近3000w rmb, 比上年翻两番多，销售毛利将近800w，团队10人。
单干并非想一夜暴富，创业是我的理想，而目前对我来说，跨境亚马逊是最好的切入口。据我对亚马逊的了解，2018年进入并不是很晚。
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回复几点质疑：
1.刚到最后这个公司时，只有月销几百美金的店铺（没做FBA）和我一个运营，加上在其它平台上卖的几百个SKU，都是1688淘的货。公司没有供应链优势和站外推广资源，这些资源可以获取，有没有并不是最关键的。如果有人觉得重要，那可能是运营的方法不一样。
2.前公司也算是从0开始做Amazon,前面几批FBA备货采购+头程总投入差不多两三万rmb。客单价不超过15美金。
3.10个人的团队，除了2人有半年到一年经验，其它都是我从应届生开始带的，店铺运营思路，产品线规划等我一个人做出来，其他人只是帮助执行、落实。
4.资金并不是只有5w，我只是拿5w作为创业启动资金，而且仅包括采购、头程、测评等跟产品销售直接相关的费用，不包括生活费等支出。前期控制好成本是最重要的，越是盲目投入失败的机率也越大。朋友做亚马逊失败的也很多。我也并非一定可以成功。
5.个人认为创业就是以小博大，或者以大博大，没有以大博小的创业。资金不足的只能以小博大。启动资金只是其中一个因素，钱少有钱少的做法，钱多有钱多的做法。钱少不一定做不大，钱多也不一定能做大。
6.希望通过亚马逊创业的前辈能给出一些有价值的建议，感谢^_^

——————————————— 2018.6.12晚更新 ———————————————

十分感谢各位的回复，这是本人首次发问，半天到50多个回复，说明亚马逊创业/单干这个话题受关注度很高。

同时我也想向知友们坦白一个事实，以及分享我的看法：

1.事实上，我年初（2月底）已经开始单干，现在之所以以这样的方式提问，一是想了解一下知友们对目前亚马逊创业的意见和态度，二呢目前的成绩确实并不理想，希望得到指点。从大家回复的结果来看，大部份知友都是持支持态度的，也有一些知友过来“打脸”，可能由于我提供的信息太少，我的真实情况知友们不了解，所以受人质疑也是正常的。在此感谢回复本话题及参与讨论的所有友知，别是支持我的知友，虽然还没有创业成功，但是你们让我感受到了正能量。

2.在18年过年期间基本我确定了几款产品，年后供应商一开工我就建list采购备货，前后几批总投入不到5W。可能我运气比较好，若算上本月下一期的收款，前期投进去的资金基本能全部收回来。但是随着销量增加，FBA库存积压资金就增加，收款基本都直接投入到下一批的备货中去，而按目前的增长情况，也不用投入更多的资金，只要不断滚动初始投入的资金即可，但可以预见未来几个月很难见到可用于备货投入以外的自由现金流。

3.关于很多人说5w资金太少的问题，我的看法是，资金越少则越需要更多的时间才能把业绩滚起来，再小的雪球也能越滚越大，需要的时间更长而已。

————————————2018.6.14晚更新————————————

谢谢所有知友的回复。

看完大家的评论，我想表达一下自己的想法。

每个人针对这个问题都是根据自己对这个行业的了解和认识给出了自己的意见，无论好的歹的，都在一定程度上为我提供了一些思路，对此我十分感谢。

毛主席有一个打仗原则“先打弱的，后打强的；你打你的，我打我的; 打的赢就打，打不赢就跑”虽然做亚马逊不是打仗，但我觉得在这引用一下或许能比较好的阐述我的观点。

1.“先打弱的，后打强的”，就像九年义务教育的时候老师教的，考试做题先做易的后做难的，把自己有能力拿的分先拿了，硬骨头留到后面再啃。对于亚马逊呢，我先挑容易做的产品做，什么是容易做的，不用怎么运营就能出单的。开始的时候我不会用大量的资源做别人已经占好坑的产品，而是先攻容易拿下的山头，当然这会比较考验选品的能力。

2.“你打你的，我打我的”，什么意思呢，就是你有你的选品办法，我有我的选品办法，你有你的运营办法，我有我的运营办法，你有你的盈利办法，我有我的盈利办法，什么办法是好的？有效的办法就是好办法。我不会拿我的弱势去跟对方的优势作比较，我再弱也总有点对方没有的优势吧。

3. 如果对手什么都强怎么办，毛泽东还有一个打仗原则就是“打的赢就打，打不赢就跑”，跑去哪里呢？去对手比我弱的战场。

其实以上就是三件事情，就是选品+运营+成本控制。

以上便是我的思考。分享给各位关注这个帖子的知友。谢谢大家。

阿桃喜欢做梦 2018/6/12

我来回答

1个回复

易小柒

嗯，履历看上去不错。

你开始做之前应该想想：现阶段你有没有选好的产品，如果有，之前有没有做过类似的产品且成功了的？之前做这个产品从开始到盈利，投入了多少钱，做到了多少的量或者排名，一共花费了多少时间？这样你还不知道5万块够不够？

如果没有做过类似的产品，那你计划怎么做？当你有了计划，该花多少钱你应该很清楚。

不知道你做到3000万的销售是不是从零开始的。其中你自己的因素占了多大的比重？是全程所有的东西都是你把控还是公司提供了很多的资源或给了很大的支持。比如选品，是你自己一己之力去选品还是公司本身就有优质的产品？供应商是你自己开发的还是公司本来就有很好的供应链支持？还有其他方方面面的东西，我想你应该很清楚。

说个离题的话，假如你是从零开始做到3000万，你为什么还会问这样的问题。你难道不清楚你做的一个产品投入了多少钱吗？不知道怎么做不知道哪个环节该花多少钱吗？你自己单干和在公司做，唯一的区别就是有没有公司的资源支持。这就有一个问题，3000万里面有多少是公司本身的资源带来的，脱离了公司，你又能做到多少的业绩？想清楚这个问题就不会有疑问了。

对了，时代在变市场在变，2年前能做得上去的产品现在未必可以做得上去。

祝好。

2018/6/13

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