AUKEY 2017半年财报透露的信息哪些值得中小卖家重点关注？

近日Aukey公布了2017半年报的业绩数据，可以说业绩是傲人的，公司营业收入同比去年增长86.16%，报告期内“Aukey”品牌增长了58%，其他战略品牌销售同比增长3,706%！

不过这些闪亮的数据并不是我们今天关注的重点，而是其中财报中透露出来的行业现状、市场情况以及商业逻辑给我们怎样的思考

Aukey发布财报展示业绩并不是跟我们广大中小卖家没有关系，我们也不应该只是单纯的做吃瓜群众，而是要做善于思考的吃瓜群众

了解一个行业趋势最好的办法就是去研究行业的领跑者。跨境电商是变化非常快的一个行业，紧上形势很重要，即使是中小卖家心中也要有一定格局！因此我们今天来看下Aukey财报透露的信息中哪些是值得我们关注的

一、多品牌，多品类

Aukey认为跨境电商未来必然是品牌化发展！唯有打造起品牌才能让产品有溢价能力，享有自主定价权！说白了就是起来了才能更好的多赚钱！

作为中小卖家能做的就是先从注册商标开始，然后在亚马逊备案！最后再谈品牌的事情

注册商标并在亚马逊备案是非常重要的，因为会涉及到跟卖的问题，一旦你的listing被跟卖，而你这两件事没有做，那么亚马逊基本不会care你的case，而要备案一定是要建设一个官网的，哪怕只是几个简单的页面展示你的产品

很多人的亚马逊账号使用的brand名称是没有注册商标，更没有在亚马逊备案，完全只是一种卖货思维，能卖久是多久，这种情况只能自求多福了，一旦店铺有产品成了爆款你面对的挑战和威胁会很多

还有一种情况就是多账号运营(作为中小卖只能这么说了←_←)，这种做法没问题，但是没有“多品类”的思维，专注一个品类并且深耕是不错的选择，不过也意味你在未来会失去进入一些市场的机会，未来如果市场需求发生变化你也很难有机会切入一些品类，维持自身的增长
需要注意的是Aukey的“多品牌，多品类”是一个品牌对应一个品类，并非杂货铺式的一个品牌下多个品类，如果你做的是杂货铺，何谈品牌化发展？

所以作为中小卖家也要有“多品牌，多品类”的准备或动作，这样才有可能持久的将亚马逊做下去，这也要求我们抛弃那些只要xx天就可以爆单的“独门秘籍”

当大卖的“多品牌，多品类”之路越走越远的时候，中小卖家也会变得越来越艰难，品类被大卖蚕食，基本不会再有小卖家什么事情！你是否已经意识到了危机正步步逼近？

二、市场竞争风险

在报告中Aukey提到公司所在行业市场需求变化较快，新产品推出迅速，技术更迭频繁，市场竞争尤为激烈！对产品发展趋势失误判断，市场战略出现偏差，未能把握市场趋势就会降低公司竞争力！

因此中小卖家们也一定要意识到，跨境电商这个行业变化是非常快的，要不断发现市场需求，发现好款，跟别人抢时间差及早占领市场！因为每一个产品都是有生命周期的，今天你拥有一个爆款，不能坐享其成，而是要继续挖掘下一个爆款，你是否具备了这样的能力？
如果不具备这样的能力，那么从现在开始你应该着重提高以下几个方面的能力:

1、数据分析能力
2、发现并判断好品的能力
3、研究市场需求
4、了解市场竞争情况

唯有快速适应变化不断发现需求并满足需求小卖家才能生存下去，而且你做的一切尽可能比别人早，在选品上就不能盯着top100，new release榜单看了，为什么要等到产品成了热销品你才能发现？

那么选品正确姿势是什么呢？

在傲基财报中，我们也可以找到答案，主要两点:

1、多平台数据分析

根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，去持续挖掘与海外市场需求匹配的产品。注意这里是“持续挖掘需求”！你是否还在头疼找什么产品好？如果你处在这样的状态只能说明你的竞争力太弱！未来很容易被淘汰出局

作为中小卖家，要想在竞争激烈的跨境电商行业中生存下来，持续挖掘需求的能力一定要强，而且就是要比别人快，再配合自身运营灵活的优势去赢得先机

在“多平台数据分析”上，即使没有大卖的数据分析工具，其实也是可以实现的，这方面需要做很多工作，各位可以参考“酷鹰跨境”公众号一篇文章“天猫澳洲站来了，亚马逊澳洲站该如何借力选品？”去体会这样一种跨平台数据分析的选品思维，我相信很多卖家是没有多平台数据分析习惯调研产品情况的

2、深入供应链

傲基通过参股或协议等方式，管理、整合供应商，当然作为中小卖家我们很难做到，但是我们可以以变通的方式去实现，这里不得不提的一点是阿里的1688正在整合全国各地的优质供应商到平台上，其实也是正准了亚马逊发展的势头，所做的一切都是为了服务亚马逊、Wish, eBay等平台卖家，“跨境专供”这一板块值得大家仔细研究，你会发现有很多机会！你要做的就是瞄准一个行业，然后去分析市场

要想在选品上先人一步“发现好款”一定是要深入供应链端的，这就要看你的经验、眼光以及个人对潜在爆款的判断能力了

随着亚马逊、阿里对产业带的挖掘，供应链端也会越来越透明，最终还是要“走出去”，在傲基的财报中我们发现傲基的联营企业“深圳傲杰科技有限公司”

这家企业有点特别，百度、Google只能找到很少的信息，最有价值的是阿里巴巴店铺

这个生产厂家的特别之处在于
1、没有自己的官网(目前没有找到)
2、1688店铺很简陋，产品也很少

但是为什么还能被傲基看上？从以上店铺展示的产品来看，Aukey一定是切入了户外运动品类，再加上厂家对产品的专注于是走到了一起，至于厂家背后还有多少好产品，我们就不得而知了

这种厂家以一种“神奇”的方式存在，类似这样的厂家一定是要“走出去”多看多交流才能挖掘的，单纯依靠线上你很难甚至根本找不到，即使看到了单凭那几张图片你也无法判断他会是一个优质供应商！

三、澳洲市场

傲基在此次的财报中提到了公司产品畅销澳洲，此外还有欧洲，北美，中东等地

可见澳洲、中东都是值得关注的，关于澳洲酷哥也曾写过多篇文章，大家可以在“酷鹰跨境”找到

目前来说澳洲亚马逊大部分品类还是没有起量，不过大家先去了解市场、分析需求、调研竞争情况还是有必要的

关于傲基Aukey，其实还有很多值得关注的地方，比如增长最快的品类到底是一些什么样的产品？

了解品类市场需求趋势也是一个非常重要的问题，根据傲基2017上半年和2016财报，你会发现一个问题，2017年“Aukey”品牌同比增长约58%，而2016全年则是同比增长136.03%，个人预估“Aukey”品牌在2017年全年增长应该要比2016少一截

也就是说傲基2017的增长很大一部分是靠其他品牌的品类产品拉动增长的

你说挖掘潜力品类重要性如何？

（全文完）
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白不了黑 2018/4/27

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1个回复

敬善红

我本来是想进来问答问题的，结果？你标题是不是拟错了

2018/5/14

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