大家来说说最近两个月广告ACOS情况

本人做的类目，单价较低，10美金左右。
最近两个月的广告ACOS已经超过利润率了，bid降低一下销量就变低，这是普遍情况吗？
大家说说看

火柴人 2017/5/5

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1个回复

敬善红
看竞争情况了，竞争激烈的类目，主要关键词的suggest bid的最高值都奔着1.5美金了，去年也就0.8美金左右，单价又低的情况下，ACOS不高才怪。

所以看你做广告的目的了

**如果是起到刷单的作用**，用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高，都还ok啦，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，如果比例很大，做着也没啥意思了。
**如果是要带来利润**，那就要考虑降低ACOS，要研究你的广告类型以及广告报表了。在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次 - ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整

给大家看一个有意思的数据

看这个数据有哪些启示呢？一段时间广告花费6088美金，带来了29036美金的销售额，整体的ACOS为21%。如果利润率大于ACOS，那广告还是可以的，如果利润率小于ACOS，比方说15%，意味着额外的6%的广告费用是要你的自然销售的利润来承担的，进而拉低了你的整体利润率。

数据表现有趣的是

ACOS<20%的广告花费751美金，仅仅占到了广告总花费6088美金的12%，但是却带来了25401美金的销售额，占总广告销售的87%。这一部分的实际ACOS只有2.96%。
ACOS=0%的广告花费3655美金，占到了广告总花费的60%，但是却没有带来任何销售
ACOS大于等于20%的广告花费占广告总花费的28%，带来的销售额3634美金，只占到广告销售的13%，而且，这一部分的实际ACOS有46%那么高

有这个数据，那针对这3档的广告该怎么调整，心里应该有个数了吧
2017/5/5

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