PPC销售额占据整体销售额百分多少才算正常 | 旺销王

/wxweditor/lang/zh-cn/zh-cn-zh.js?v=4fff0 /wxweditor/ueditor.config-zh.js?v=6f0d6 /wxweditor/ueditor.config-zh.js?v=6f0d6 PPC销售额占据整体销售额百分多少才算正常 | 旺销王

跨境问答中心

wxwerp.com/ask

查找

旺销王跨境问答中心亚马逊

PPC销售额占据整体销售额百分多少才算正常

PPC销售额占据整体销售额百分多少才算正常

罗德曼米欧 2017/11/12

我来回答

4个回复

气短情长

前期产品推广就不考虑了，后期一般控制在6-8%左右吧

2017/11/12
燕子经年梦

纯看比值都是耍流氓。

主要考虑的是： 1. 推广阶段还是后期稳定阶段
2. 竞品数量
3. 是否处在销售这个产品的最佳时期。比如冬天卖泳衣

2017/11/12
三人行一

我也是25% 左右，不上不下。也不知道到底什么水平，另外请各位帮忙点个赞呗，好多问题想问，发不了贴

2017/11/13
发货单戈伟如w

看了很多答案都不完全，而且还答非所问。
题主问的是：PPC销售额占据整体销售额百分多少才算正常？
就是烧广告带来的销售额占整体销售额的百分比，也就是广告单跟自然单的占比。
目前来说对于这个比值，没有说多少才是比较正常的。假设全部订单都是广告单，但是你的广告ACOS是10%，产品利润30%，这样算下来你的利润还有20%，所以就算所有单都是广告订单，也不影响你的利润。因此这个比值对于我们算利润其实没多大帮助。只是可以从一方面看出你的自然流量有多少，接下来的推广方向往哪走。
所以我们应该算的是CPC的费用跟这个产品的总销售额的比例，也就是单产品总体ACOS，或者我们应该算的是整个店铺的广告费跟整个店铺的销售额的比例，也就是整个店铺总体ACOS。
单产品额度总体ACOS，跟产品的前中后期有关，前期推产品，可能总体ACOS会比较高，或者超过产品的利润，但是只要整个listing是在正循环的话，前期亏是可以接受的，因为后面总体ACOS会慢慢降下来直至达到自己的目标。
店铺的总体ACOS，如果是运营了半年以上的店铺，那么店铺里应该需要有一定的利润款产品，就是利润比较高的产品，这样推新品的时候，虽然新品的广告费会比较高，但和其他老品一起平摊，就会使店铺总体ACOS还是处于自己的控制范围内，因此可以保持店铺一直处于盈利的状态。
总的来说，ACOS的影响因素有很多，一切以盈利为目标，其他都是可以合理调整的。

2017/11/13

回复

我的提问发起提问

进入营销版进入ERP

要回复问题请先登录或注册

亚马逊相关问答

如果稳住BS？大家支支招呗
哈哈哈发表于 2018/9/13
高价求灯饰类目审核，灯串插头审核等等灯饰审核的资料，求包过
气短情长发表于 2018/9/13
亚马逊发货问题，新政策：已取消、按错误的路线发送和不完整的货件，以后都不能自己调仓了，大家都是怎么发货的呢？求指教
敬善红发表于 2018/9/13
亚马逊否定关键词是什么？该如何使用达到一定的效果
窗外一天发表于 2016/10/20
自己单干毛利大概在5万RMB一个月，闲的时候闲死集中忙的时候忙死，一个说话的人都没有。想着出去找份工作见见人
人心难懂发表于 2018/9/13
Amazon Exclusives 亚马逊独家销售
涣发大号的df发表于 2018/9/13
没单了老板不高兴除了抓客还有哪个门槛低的coupon站？
泡椒凤爪哇哇发表于 2018/9/13
【广告区】代申诉服务资源：如有可以提供代申诉亚马逊帐号的服务资源，请在此帖回帖区跟帖。
醉落汐風发表于 2018/9/13
退货率高触发FBA团队要求提交POA导致listing权重降低了？
戚欢发表于 2018/9/13
瑟瑟发抖，不知道会不会关联惹
大汉子张发表于 2018/9/13