还该不该坚持不死不活的亚马逊？

早在做亚马逊之前就听说10月中旬进入一年的旺季，但是现在都11月份了，感觉订单不仅没有增长，反而连之前出单的产品都几乎不出单了。完全没有旺季的感觉。做亚马逊刚好半年，相继投入10万左右，但是目前累积从亚马逊收到的款不到2万。相当于说目前还是亏了8万。所有产品都是FBA发货（目前一共有5款产品）。因为资金不多，加上没有经验也没人带，完全靠自己摸索，所以全部都是做低单价产品。根据别人谈到的经验，产品上架之后全都是低价保本销售。原以为等销量上来以后有机会慢慢把单价加到自己理想的位置，但现实情况是只要一加价，哪怕是加$0.05，排名立马下降，订单也下降甚至不出单。这样的情况我不知道那些开始用低价销售的大神后来是通过什么方法加到自己理想的价位的。另外，广告也是个很大的问题。开了广告之后零零散散有点单，但是ACOS至少是60%左右。开广告亏本，关了广告完全没单，还是亏本。
每天的销售额从来没有超过$80。即使有单，80%都被亚马逊扣了各种费用，剩下能到账的几乎不到20%。现在别说赚钱了，今年估计回本都是个奢望了。
基于这样的情况，真的很迷茫，不知道自己到底为什么陷入了这样的状况，也不知道自己还该不该继续坚持下去。求路过的大神指点，感激不尽！

大汉子张 2017/11/4

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4个回复

侬脑子瓦塔啦

对于旺季的理解，可能绝大多数“经验不足”的卖家都有一定曲解。
以前的旺季，那才是正儿八经的旺季，整体流量和销量确实会有明显的涨幅
但是现在大环境是卖家扎堆，产品雷同，价格战激烈，竞争激烈（应该是恶劣）
所以即便整体流量上升了，对于大多数中后位置的产品来说，旺季可能还不如淡季
就有点像“社会的两级分化一样”
卖的好的产品卖的越来越好---富人越富
卖的不好的产品卖的越来越差---穷人越穷
现在的旺季真的不是传言中的旺季
是别人的旺季
据我所知，平时卖的好的一些卖家，单量现在确实有明显涨幅
why？想过没有？

你的问题也是大多数新手或者中小卖家表现最集中的问题
入场没做过多的思考和调研
运营没有细致的分工和优化
做起来你才发现乱七八糟的问题很多
现在做亚马逊
需要重新调研产品，细致的研究好市场和竞争
制定对应的推广策略
亚马逊已经是一个非常成熟的平台
现在做亚马逊盲目进入绝大多数都是死路一条
产品一方面，运营策略资本也一方面，资金也是一方面。
你问问自己这三点中间
哪个你有优势？
只能建议你慢慢熬，熬的过程当中学习进步了，才有可能好转
祝好

2017/11/4
知足常乐iheart

恕我直言，现在亚马逊已经过了躺着就可以赚钱的时代了。
现在的情况是每年有数以万计的新买家加入，更别说同质化严重的listing了。
亚马逊的门槛也越来越高，已经不是很适合个人卖家加入了，也可以看的出亚马逊对品牌的关注扶持力度也越来越高。

有些问题你要问一下你自己
开发产品之前有认真选品吗？
市场容量同类产品竞争热度你有分析过吗？
自己开发的产品相对于其他同类产品有哪些别人没有的卖点，亦或是有价格优势？
除去亚马逊佣金仓储打包PPC投入成本运费运营投入等一系列费用，每卖出去一个产品你能盈利多少？
产品运营上的问题，
产品价格有竞争力吗？
降价空间有多大？
卖点是否有吸引力？
图片是否能完整展示产品的各个卖点，细节，品质？
review真实反馈出来的优点缺点在哪里？评分怎么样？改进的方向在哪里？
广告方面的问题，
产品适合做广告了么？
每天预算投入多少？
广告是怎么做搭配的？
广告关键词是怎么选的，依据是什么？
广告关键词流量，热度，点击率，和产品的相关性有多少？
买家为什么不点击你的广告？
买家为什么点了你的广告不买？
为什么广告带来的销售比重少，即ACOS比率高？
希望这些提问对你有帮助。

2017/11/5
大表哥兄弟

不能发帖，所以借楼主的楼说说我和楼主类似的故事：
我也想问这么一句话，该不该坚持，拿什么拯救你-我这千疮百孔的心！
2011-2015年在一家公司做外贸主管，主营eBay,2016辞职在家做ebay,因为投诉账户要死不活，后来转战亚马逊，于是开始了这无尽的摸索：
2016年开通了欧洲站，因为人都说账户要养，一养就是一年，一天零星几个单.2017年开通了美国站，想要好好做，算不算100%很勤奋，但是70%的用心还是有的，走的是保守模式，先自发货，出单后发FBA，一款产品每天出单个位数，后来发了FBA，增长也是个位数。于是等所谓的旺季，可是旺季的时候和我几乎没关系，订单最多也10几单。

后来又思来想去，是不是我太保守了，格局太小，听从了别人的建议，调研产品，上架，直接发FBA，每个尺码颜色发5个，一款产品下来也许多。就这样，投入大概10万左右吧，想着换一种方式也许会见成效，可是货到以后，并无效果，照样没出单，于是心慌啊，毕竟钱都进去了。

再来说说的都在干些什么吧，找爆款或者找差异产品，开发新品，上新，什么关键词啊描述啊五大要点啊，该有的都有，广告也做，但是我真没有体验到那种广告带来的效应。客户经理一说就问做广告了吗？没做广告哪来的单，ok,做广告，可是钱刷刷的去了，有点击没有贡献，于是又想是不是关键词用的不对，又去修改，又设置手动广告，可是还是没什么效果。每天也有单，好的时候十多单，不好的时候几单，然后除去平台扣的，退货收的费，就没看着钱。真的特别难受，不是不努力，而是不知道怎么努力才会有用。这是工作上的，生活中的压力就更大了，所以我的困惑可能比楼主更胜，有时候会觉得自己没财运，曾经的自信现在全变成了质疑。常想，可能应该放弃回家去当个老师算了，可是又不甘心！说到这里估计要被鄙视了，哈哈

2017/11/5
在做梦哦

也不知道你是怎么被忽悠来做亚马逊的。。。
现在没有好赚钱的行业了，跨境电商的红利期也已经过去了，大家都很苦逼。你若知道这点心里应该会少些焦虑吧。

至于要不要继续做亚马逊，关键看你是否有兴趣和动力。如果这件事儿变成了一件让你痛苦的事情，就趁早退出吧。

亚马逊确实有不少人在闷头赚大钱，可是他们也付出了很多。正如十九大报告所说，这是一个不平衡不充分的世界。。。

找到适合你的，付出你愿意且值得付出的事业，再好好干吧。

选择比努力重要。

2017/11/6

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