小卖家如何才能做好测款？

长期以来，我们都是直接大量分析市场产品，通读竞品review，改善痛点，微改甚至直接开模，然后直接最低1000套起步FBA，包装都是直接定做...效果也是挺不错的。

现在新做了饰品服饰类的产品，这种类目对欧美审美的要求很高。恕我直言，基本上所有的中国买家都get不到老外的审美（排除刷单造成的伪热门）。

特别像我们团队，都是直男，更加把握不到该如何选款（除去做热门的仿款）。本身类目竞争大，这种小而美利润低只能走测款的路线了。问题是，就算是测款，你也得把图片，标题，5点，st都完美的弄好，这也是要花费大量的时间和精力。对我们这种人力匮乏的小卖来说，也不是一件易事。（其实很多大类2000名的这些东西弄的也不咋样，但是可能就是质量过得去，款式可以，当时同款少，就火了~当然这种不属于有计划性的大概率事件了）

所以，求做测款做的好的兄弟姐妹来指导一下，资源匮乏的小卖家，如何实现快速的做好完美上架，然后快速做好众多的测款？

日常技巧 2017/11/2

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泡椒凤爪哇哇

亚马逊选品的16个重要因素
1、商品价格介于 10～50美金
2、商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）
3、商品在大分类排名在 5000以内
4、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
5、商品坚固耐用，不容易破损或是变形
6、商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的
7、商品成本价最好可以低于商品售价的 25％
8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
9、商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 （sellerspirit.cn）
10、商品是否可以轻易地在中国找到供货商
11、非季节性商品尤佳
12、类似的商品在 eBay 上也有贩售
13、是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌
14、商品本身具有升级和改良的空间
15、商品具备需定期购买的性质
16、商品具备多样化的关键词
以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件，8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择，以自己规划来衡量，并非选品必要条件。

2017/11/2

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