如何优化CPC，泪奔，acos越来越高？如何提升销量？

公司主推的产品（运动相机配件），3个月前日销量都有15个以上，现在每天cpc广告25美金左右，手动广泛匹配10刀，手动精确匹配15刀，日销量有时还不到10个。cpc报告下载看了很多次基本每个星期2-3次优化很多不适合的词也有加入否定关键词里时间久了acos就升高这段时间升高比较明显。之前手动广泛匹配50%左右，手动精确30%左右，最近全都上100%以上了。

客户搜索的词大体就那些 listing 也没做特别大的改动（唯一改动是跟另外几个产品合成一个变体了（颜色大小不一样），合成的其他几个产品销量是稍微有提升，但是跟没合成前比起来总的销量还是下降了）。

还有一款之前断过3-4天的货，断货前销量稳定10个日销量，小分类排名20以内。现在不管怎么优化都很难突破10个，最近每天不到5个，cpc acos很高，关键词做了很多调整就是不能稳定下来，时间越长acos约高

另外一款产品（比较小众，开源硬件，做过的朋友肯定知道我做的产品是什么，产品没说明书）acos也越来越高，最近一个星期点击都没转化，经理说广告里面关键词太少，自动广告跑了1个多月，客户搜索关键词也就那些，老是让我用关键词工具搜索新词，我脑袋都要炸了。

上面说的listing都有做A+页面，长短描述之前也都优化过，前2-3月销量还是稳步上升的，这段时间都下降了，产品基本没做过什么站外推广

每天就分析这些数据感觉好像也没卵用，愁啊愁白了少年头。。。
望高手能支招

霜满大地 2017/10/11

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4个回复

河南以南

合成变体权重重新计算，一个listing的权重被几个平均下去了。
缺货导致转化率下降，到货以后又跟不上，这很正常。
以你现在的销量，小类就到了20左右，可见该类目有多冷门，流量，竞争都少。
ACOS比率高，按你给的数据，花费2块钱，才收回来1块钱，这说明买家想买你的产品的欲望不大。
看一下昨天，本周到今天，上周，本月到目前为止，上月等等的手动广告是那些词每次点击，花费占的预算最多。转化比有多少，看你是删是留。
另外广告做的差也反映listing方面有问题，需要优化你的listing。
以你目前给的信息，我就看出来这些。
建议：
拆变体，换类目，删广告，重新做。

2017/10/11
霜满大地

同高累觉不爱
五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字五十字

2017/10/11
田地会

合成变体权重重新计算，一个listing的权重被几个平均下去了。
缺货导致转化率下降，到货以后又跟不上，这很正常。
以你现在的销量，小类就到了20左右，可见该类目有多冷门，流量，竞争都少。
ACOS比率高，按你给的数据，花费2块钱，才收回来1块钱，这说明买家想买你的产品的欲望不大。
看一下昨天，本周到今天，上周，本月到目前为止，上月等等的手动广告是那些词每次点击，花费占的预算最多。转化比有多少，看你是删是留。
另外广告做的差也反映listing方面有问题，需要优化你的listing。
以你目前给的信息，我就看出来这些。
建议：
拆变体，换类目，删广告，重新做。

2017/10/11
嗨小毛同学
- 首先第一个产品的广告，listing评分是否有下滑，自然流量转化率这段时间也是呈现下滑趋势？市场方面有无出现新的竞品。单纯看广告部分的话，“基本每个星期2-3次优化”“很多不适合的词也有加入否定关键词里”“时间久了acos就升高这段时间升高比较明显”这些信息中看来，题主你的广告优化后短期内是有好转的，（也可能是转化不稳定），可以留意下CPC数据的变动，例如之前ACOS 50%期间CPC是0.8来说，目前ACOS 100%，CPC涨到了1.2，单单引流成本的上升导致ACOS从50%到了75%，其余部分是转化下滑的影响。以上只是举例，也可能实际的原因主要是CR下滑（listing变动、合并变体、新的竞品等等都可以导致，可以逐一排除）。如果题主经常优化，流量的精准度应该是没问题，另外可以留意下花费配比，具体的钱花到了哪些词上，这段数据变差的过程中，各个词或者说各类词的花费占比是怎么变化的。
- 待续
2017/10/12

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