工厂真的不能自己做销售？

如题，最近也看了顾小北老师关于B2B工厂做不好电商的文章，疑虑万千，希望前辈们指点一二；

公司也是工厂来着，Boss想法是坚持差异化做精品，注册了全球品牌（当然现在还不能算品牌），
投资了国内较知名设计公司来合作产品，工厂自己开模生产。
现有可售的产品不到10款，品类是竞争大3C热门类目。目前新品开发速度差不多一年4-5款。

Boss自己并不很懂电商，公司要做亚马逊，现在连我就俩人还在招。11月FBA开始卖，赶上圣诞去年俩月有点盈余。今年1月开始销量惨不忍睹，热门品类确实做起来有点吃力，加上自己操作不熟也是原因。

这仨月挺煎熬，事情在做但是效果还没那么好，挺大压力的销售额上不去。
自己分析原因公司成本偏高，品类竞争大，自己销售运营能力也还不系统。

1，成本问题现在是公司在大力调整，已经出来的产品愿意牺牲利润先做销售额试销量；
2，团队问题，这里想请教前辈们，走这种少SKU，精品路线，如何组建和匹配团队来运作？一开始想着俩人就ＵS站
慢慢做，Boss嫌俩人能力精力都有限，做起来太慢。自己是觉得公司产品还是有得做，但是自己知识还不够系统，不知道团队现在该如何组建。
3，Boss目前还是愿意投入，我们暂时还不打算放弃自己做亚马逊完全做渠道。

小女子焦虑的晚上做梦都在想PPC，无论宏观微观方向，希望前辈们指点。

诚意感谢。

方脸小姐姐 2016/3/24

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1个回复

北风凉

简单说几点，首先可以肯定是的工厂当然能自己做销售！！！
其实不管是工厂还是个人，做亚马逊的重点，从长远来看，是产品，资源其次！！！相信已经做了一段时间亚马逊的伙伴而言，大家现在缺的是一款好产品。

什么叫好产品？
好产品就是新奇产品（这是最近用的最多的描述），技术创新，外观创新，客户需求。
这种产品当然很难挖掘，所以专业的产品经理显得尤为重要。
大部分卖家现在的产品公模，看见别人卖了，然后也去贴牌一下子堆到亚马逊销售，然后就打价格战。
你跟你老板两个人来做，毕竟力量太小，你们需要更大的团队，当然团队扩大了，风险增加。
因为你们有自己的工厂，那么你们的供应链是没问题的，现在就是产品销售问题。
所以这时候，你们不仅是卖产品，同时要加强品牌推广。
既然你们有自己开模，那你们的产品和品牌应该是独一无二，解决了被跟卖这类问题。亚马逊对工厂其实是很青睐的。
关于岗位设置：
1. 亚马逊运营 1-2名，SKU目前不多的情况下，1名就够。
2. 海外推广 1名，很多小卖家运营和推广并没有分开，或者说根本就不做推广，所以运营人员满世界找资源。资源是需要专人去收集的。
推广人员就专门负责站外，包括社交媒体运营（吸粉，引流，新品发布等），产品测评，媒体合作曝光，跨境课堂策划与执行等相关，这里就不多说，点到为止。

资源紧缺只是对于资金紧张的人来说，当你积累到一定阶段之后，你缺的是好产品。

2016/3/24

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