产品实例分析，你怎样优化这个Acos 200%的站内广告？案例探讨

朋友做的一款产品，让帮忙优化下。以下是第一个版本的简短优化过程，希望各位可奉献些自己的思路共同探讨。

.BBQ Acos186.2%

广告组内关键词转换

下载search term report,筛选有转化的关键词，只有4个。抓取关键词portable, camping, charcoal, Japanese。可大概知道这个产品在该类产品里属于外出游玩移动式烧烤炭炉

用http://sonar-tool.com/us/ 查看同行B0161BGMEY，了解这款产品的主要关键词。（同类型的关键词工具还有很多，在产品了解不多的情况下，我直接选取了这个关键词工，关键词和产品对比比较直观）

查看自动广告组，大多数是同类产品过来的流量。挑选出点击率比较高的产品，逐个查看对比

除去评论多的因素外，发现同行产品的特点：32”同等价格、送不锈钢串子、两侧带托盘

问题总结：
1. 大众化产品，没有差异性的卖点。同价位中没有竞争力
2. 广告选取的多是主关键词。而这类产品里有多种产品类型，必须选出精准的关键词才可以有所转化

对于本批次货物的建议：
1. 审查自己的产品利润情况。对比同行看，同行的性价比更高。如果没有足够的利润空间可以降价，仔细对比同行产品的具体参数差异，例如：用料材质是否更好；支架直径、壁厚，可承重是否更好；设计特色、炉火更旺盛？等等
2. 广告关键词。BBQ grill品类太广，一定要精选关键词。
高曝光低点击的词和产品关系不打，直接关掉；
点击比较高，但转化很少，先保留看，前期listing优化好了后，转化是否有提升。如果还没有提升，可降低出价再观察
增加和产品相关的关键词，比如：yakitori grill, japanese grill, portable stainless steel grill

第三个人wef 2017/9/24

我来回答

3个回复

全国各地发

所谓的精准关键，意味着潜在搜索量很少，相对而言少得可怜。即便有人点击进入你的listing，这些人也有可能被关联listing（亚马逊推荐的同行listing）带走。说白了，客户购物是一个货比多家的过程，产品的竞争力（卖点、质量、价格、购买者的背书）取决定性作用。竞争力对比应该放在产品开发这个环节，而不是发了货再去考虑。抛开产品本身的竞争力，去一味追求所谓的广告优化是耍流氓。
举个例子：即使王宝强天天和林志玲见面，他也pao不了林；而华仔和林哪怕见上个三五次，他也很有可能成事。

2017/9/25
时光飞逝雨

所谓的精准关键，意味着潜在搜索量很少，相对而言少得可怜。即便有人点击进入你的listing，这些人也有可能被关联listing（亚马逊推荐的同行listing）带走。说白了，客户购物是一个货比多家的过程，产品的竞争力（卖点、质量、价格、购买者的背书）取决定性作用。竞争力对比应该放在产品开发这个环节，而不是发了货再去考虑。抛开产品本身的竞争力，去一味追求所谓的广告优化是耍流氓。
举个例子：即使王宝强天天和林志玲见面，他也pao不了林；而华仔和林哪怕见上个三五次，他也很有可能成事。

2017/9/25
能vnbnfvj

不知道你的产品上了多久，review有多少，QA等那些listing的竞争力怎么样，这些还不够的话前期还是不要投宽泛词，比如BBQ，可以等listing积累多了Review和QA权重高一些再投这些词，先还是投长尾的好.

2017/9/25

我的提问发起提问

进入营销版进入ERP

要回复问题请先登录或注册

亚马逊相关问答

如果稳住BS？大家支支招呗
哈哈哈发表于 2018/9/13
高价求灯饰类目审核，灯串插头审核等等灯饰审核的资料，求包过
气短情长发表于 2018/9/13
亚马逊发货问题，新政策：已取消、按错误的路线发送和不完整的货件，以后都不能自己调仓了，大家都是怎么发货的呢？求指教
敬善红发表于 2018/9/13
亚马逊否定关键词是什么？该如何使用达到一定的效果
窗外一天发表于 2016/10/20
自己单干毛利大概在5万RMB一个月，闲的时候闲死集中忙的时候忙死，一个说话的人都没有。想着出去找份工作见见人
人心难懂发表于 2018/9/13
Amazon Exclusives 亚马逊独家销售
涣发大号的df发表于 2018/9/13
没单了老板不高兴除了抓客还有哪个门槛低的coupon站？
泡椒凤爪哇哇发表于 2018/9/13
【广告区】代申诉服务资源：如有可以提供代申诉亚马逊帐号的服务资源，请在此帖回帖区跟帖。
醉落汐風发表于 2018/9/13
退货率高触发FBA团队要求提交POA导致listing权重降低了？
戚欢发表于 2018/9/13
瑟瑟发抖，不知道会不会关联惹
大汉子张发表于 2018/9/13