讲一讲跨境电商大家不知道的事第四期“不出单？这样的产品开发思路你应该看看”《一》

首先点击进来的童鞋们，是不是觉得标题特吸引人。如果觉得是，恭喜你被“营销“了。

无论是我们写文章还是做产品，第一要素就是“卖点“。酒香不怕巷子深这句话是没错，除了那些逆天的产品，我们这些人还是得老老实实勾引消费者的眼光。

在这里我们来插播个小故事，在MP3的时代，SONY是当时MP3市场的霸主，苹果为了打破SONY的垄断，特别将IPOD整体产品设计成白色，耳机也是白色，最终那个独创的白色的数据线勾起了美国的潮流风向，打了个漂亮的翻身仗，然后狂赚N个亿美刀。这里我估计大家就想到了吧，什么时候开始有白色的耳机。很多80后和我同时代的人就应该有代入感了，那时候白色耳机真是很帅的。

废话这么多先来张脑图，然后我们根据脑图然后加案例演示怎么实际的做产品开发的工作。

一、市场调查

我们做产品开发首先得看市场，一个好的市场调查等于成功了一半的产品，何其重要。
看我给大家来点傻瓜式的内容，请点击 https://www.亚马逊.com/gp/bestsellers/。
你就能看到，这是亚马逊基于成交额的各分类的实时排名，神奇的是还有新品最热啊，上升最快啊等等，方便你们学(抄)习(袭)别人。这个时候就真的好过你用什么跨境电商erp或者要账户经理给数据了。每天一看，时时关注，总有一天你会成功的，呵呵哒。

好吧良心发作，还是给大家推荐一个软件AMZtracker，实际功能还行，我反正以前用过。有软件辅助观测就不要人工那么累，不过原则还是要自己定时查看结合一起基本就比较靠谱了。
按照亚马逊经理自己的说法，基本上销售额产品就在TOP100，其中前三页显示占了90%以上，而首页基本占了市场的80%。因此李思婷上首页是多么的关键。小品类的可以自己加购物车关注下销售，这样也能做市场容量测试的。

二、定位品类和市场
好吧，等你学（抄）习（袭）完别人，也调查了市场的容量和大概的趋势，这个时候就要定位你的产品了，首先你要定位想做的类型，是体验型还是实用型的，是电子还是非电子，原则来说，实用性的客诉和退货较少，体验型的异常都高，毕竟人各有所有好。体验型的很容易引起潮流，实用型的稳定，生命周期长，竞争也大。
那现在我们看好某类型产品市场容量了怎么办。那我们这里举例一个产品，比如清洁类产品，清洁类目很大，那这样的情况怎么来找你们定位目标了，这个时候我们加一个关键词，蒸汽清洁类或者真空清洁类。这样我们就好定位了。甚至蒸汽清洁类你可以延伸到烫衣服的，真空类可以延升到汽车清洁的，等等以此类推。

PS：清洁类是市场容量非常大的品类，并且没有垄断品牌，大家可以试试努力下。

三、定位实际产品，判断竞争对手

俗话说知己知彼百战不殆，这个要和人竞争肯定要把人家老底挖出来吧。我们以上面的蒸汽清洁类为例，我们来找找我们竞争对手的产品，你们有没有发现一个特点，外观和规格同质化是不是挺严重的。可关键就是这个类型就是好卖。

由于这个品类是实用型的，我们最关键还是要定义规格，这个时候你就应该根据你的竞争对手整理一份这个产品的规格书出来，然后针对这部分产品的实际客诉做调查，形成一份你的产品痛点和规格书。这样你的产品定义就出来了。这里要特别注意，定义产品的时候一定要定义区域和主要受众。另外还有ID和价格的差异，近似的外观价格差异有差不多10刀，其实这里采购成本决对不会超过1-2美金，做好外观重要性可想而知。

顺便给几个找灵感的网址：
1、 www.engadget.com
2、 Google Analytics
3、 www.kickstarter.com
4、 www.pinterest.com

你看，你的竞争对手就是这样的规格，那是不是简单的规格就出来了，那这里有一个核心问题，就是你的产品要有创新或者改善，这里你收集到的用户痛点就有用了，这个时候该怎么来分析了，首先这里面用户投诉最多的就是蒸汽持续能力不够，第二个就是容易坏。那你要怎么改善体现在规格里面（蒸汽持续或者大小，最先相关肯定是功率还有转化率，这个时候就要重点性的做改善，比如你可以在中国要一个这样的样品，测试之后和供应商针对性的做沟通，这里肯定会涉及到成本，但是如果你是当时一款爆品来开发，改善的成本绝对可以均摊下来的，因为有量）。

那我们再举一个例子：

蓝牙音箱，超级大品类吧，是不是听到都害怕，不想做，可是里面的细分市场，请看BT soundbar。

呦西是不是都很贵，是不是都只有国际大牌，兄弟你的机会来了，性价比是中国人的优势啊，赶紧上（上年10月泽宝做了一款，写文章的时候不知道干嘛找不到了，本来还想抓出来的）

其实蓝牙类也不难做，可以看出蓝牙类的核心，外观、蓝牙接受发射距离，电池续航性，防水，无非就这些。其实大家可以换个思维，找一些给品牌企业代工的ODM公司，不要找外面那些一抓一大把的工厂，做出来的产品其实都挺好的，跟上营销和推广，不会太难做起来。

PS:写崩了，感觉写的太长了，等下期吧。

木力君 2017/3/9

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2个回复

安全第一啊岁月

可惜没有打赏功能，谢谢大神这个系列，我等虾米卖家涨见识了，学知识了，下一步就是爆单了^_^。

2017/3/9
苏挽swag

楼主是实在人啊开发路上的小白请多多指教谢谢....

2017/11/8

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