同质化严重的产品，也有相同竞争对手在卖的，如何寻找文案亮点？

这几天计划上几个新品，的确是Best Seller正在卖的，也有其它卖家的磨刀霍霍在售。

在上新品前妹子问，这几个新品的文案咋搞，说Best Seller的文案略爆了，我们要参考吗？说其它家的文案吧，我也看了看，我们的比他们写得还好。

这个产品肯定是要卖的，但在这种情况，文案部分该怎么破？

千万别和我说要找差异化的产品，要找自有专利、自有模式的产品……真有那么多那么好的资源，就不是今天这样子了。课听了不少，感觉没啥用。

火柴人 2016/1/18

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日常技巧

差异化目的其实就是给买家一个购买理由，即为什么要买你家的而不买别人的。在我们公司一般要提炼产品的卖点，会从以下方面着手处理：

1、在原料、零备件等方面展示差异化，例如充电器等通过了UL认证，安全可靠，还附上UL认证编号，让客人使用放心。

2、在设计方面差异化。例如强调产品外型设计方面是参考使用了某个美洲独有的水果的造型，一是欧美市场客人熟悉易产生亲切感，二是觉得很有趣。

3、在制作工艺方面差异化，这里其实是主要强调生产过程的质量保障。

5、在功能方面差异化，你的产品能提供的与其他竞争对手不一样的地方，或者功能相同、但功能可靠更有把握可靠性更强的优点。

6、在服务方面差异化，例如你可以提供欧美地区售后服务，或36小时以内的换货响应速度。

7、降价也是差异化路线之一，但是不宜陷入价格战的境地。当你降价时，你如果有超越竞争对手的成本控制能力，有很大机率会取得优胜。但是如果成本上也没有优势，则很可能就是堕入了红海。

2016/1/18

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