CPC烧钱一个月结论

其实就是一次懵懂的失败经历：

用CPC的原因很简单，新店铺自己的流量太少，对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定。提高曝光的同时希望多些参考数据。于是乎在ACoS翻到200%以上后，我还是没有找到重要的关键词，因为手动设置广告里面都是automatic里面筛选出来的曝光和点击率都较好的词，但是！！手动广告却没有曝光和点击。

用CPC测试关键词真的有效吗？而且周期我感觉真的很长。用在manual里面没有太多的用，但是我弄到search term里面进行了优化还是有些效果，订单已经开始有涨。但初衷我是想利用automatic的数据，将广告重心转成manual的，实际上目标还是没达到。

在做梦哦 2016/3/30

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1个回复

方脸小姐姐

有幸给做过几次内训，其实也没有太多秘密，咱国人学习能力是很强的。

把握重要一点“ACOS不等于你想要的ROI”。大家应该懂其中的意思。

一味追求低ACOS一定程度上阻碍产品成长历程。如若一产品单价50+，利润15，而市场单词点击费用低于0.3，你能承受的空间还是相对不错的。初期一个产品一天有50+的session进入那还是很可观，眼光发长远，广告和listing一样，一样有质量分，优化好的listing，后期有降低CPC出价的可能性很大，且广告展示位亦得到改善。反观，于是会有人问了，利润已微薄的产品如何突破？亲，微薄到何种程度？不要眼里只有市场低价，你永远无法做到最低价～请还是相信公司的开发能力（抑或你是负责全盘的小伙伴），不然你很难再有动力去推一个产品，别说是站内，利润及其微薄站外操作空间也是极有限的。（这要扯到另外一些点了，不做过多延伸，请谅解）

因为每个公司绩效考核不太一样，我仅以我所知道的为例。（为何要谈这个话题？这会决定的广告操作方式）有些公司是广告费总和分摊到每个SKU进行均分；有些会核算到每一个SKU。我的“建议是均分摊方式”，有人不同意了！如果你是负责某一账号或多个账号的某些产品线的童鞋，我也同样建议这种方式。ACOS是什么？广告花费比产品售价。货值高的产品能容易爆吗？就不应该带带小货值有爆款的潜力品。把每一个产品的广告单独结算来看，ACOS总会不理想。此前也看过一些朋友的报告，ACOS很低，再看看时间跨度，均下来一天才不到10个点击，那真是弹棉花了。这也是照应我上面说的“ACOS不等于ROI”。你是想让产品成功的是吗？诚然不是要忽视每天广告的ACOS，它的承受空间须结合自己此前月度广告数据。是应该再次插入一个例子，曾看到一个朋友，通过campaign和AMS两架马车每天稳定带动session1500，在不到一个半月的时间产品便到了手机大类200多名，细聊之下才知，利润可达6W，而广告花费是接近2W，再此会想起均摊了吗？当然这确实算比较大手笔，站外如果2W可以做更多的事情，2W是到了Amazon的腰包里，流量的“高端性和目标性”更强，转化比站外相对有保证，同样利好可覆盖的关键词搜索排名优化，这种方式一旦绝对排名稳定比较坚挺，不会像站外一旦没了辅助，排名就没了支点。诚然2W的营销支出还可以做很多事情，内行切莫拍砖。

其实我想传达的是一个观念是，市场在变，广告的竞争也加剧，追求你实质意义上的推广需求为目的，而非一味追求低ACOS。
——————————
（未完待续。。。）

2016/4/22

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