关于品牌建设和站外推广的几点想法

随着亚马逊平台的红利日渐单薄，站外推广有被重视的痕迹。如何围绕平台打造自己品牌堡垒也慢慢的变成大家茶余饭后的话题。本人从事外贸行业十年，从B2B展会，B2B电子商务，到B2C平台零售，最终安身于研究品牌建设和推广行业。今日无聊，借平台宝地聊几句，探讨一下品牌建设和站外推广的几点想法。由于本人并不专业于亚马逊平台，请大神们不要打脸！
首先，本人比较反感站外推广的叫法。好像没有站就没有推广一样。无可否认亚马逊很傲娇，谁不是日思夜想的想在他的领地里抱块金砖滚回家？但是请注意，要做到手中有站，心中无站。对于刚进入跨境电商行业的朋友来讲，亚马逊仍然是当今的最佳切入平台，迅速的利用平台的力量，把自己的产品展示在终端的消费者面前。获取订单，让自己活下来，比什么都重要。但是人又不能只求活着！对于部分有上进心，不想做温水青蛙的朋友来讲，品牌化运营并不能只在亚马逊的世界里。如果在平台运营了一年半载，注册了自己的品牌，产品品质和服务不算太差的话，平台的流量其实已经开始外溢了。我们在这个阶段就要优化好自己的官网，设置好自己的sns渠道，把这些客户从平台客户变成自己实实在在的客户了。做生意就好比谈恋爱，他对你的产品感兴趣，自然会想多了解你的家底，公司的官网如何，有没有让他产生共鸣的品牌故事，sns渠道能不能让他进一步的拉近你们的距离感？如果都没有，活该单身，继续在亚马逊交租金当租客吧！利用好这些渠道，反客为主，让亚马逊这个渠道为你引流，把慕名而来的客户变成自己的long time value客户，是最爽不过了。所以站内站外，流量是互通的，营销体系都是全局化的，世界上本来就没有站，只是扯的人多了而已。欧美人士对公司官网的认可度是很高的。
品牌是什么？市场又是什么？在外贸行业中，大家都懒得去思考这些。因为铺货就能赚钱的年代，赚钱就跟玩一样。部分靠平台起家的哥们，纷纷以成功企业家的身份自居，开始定位不清晰，满嘴跑火车。殊不知平台一个变动，他坟草又已八尺长了。有些朋友有心于建设品牌，想做做站外推广，又觉得效果太差！因为营销玩的是一个体系，孤立的做推广，效果肯定不好。大家不妨摸摸自己的胸口，问问自己，究竟花了多少时间来去研究自己的产品？消费者的是男，是女还是人妖？学历，婚姻状况，年龄状况如何？他们买我的产品的真实动机是什么？举个例子，有位朋友在亚马逊摆摊卖一种产品叫窗帘灯。试图在fb创建广告引流到亚马逊李思婷。广告的文案写得都是老子的灯如何省电，老子的灯有多少种亮灯模式，老子的灯电线可以非常的结实！坦白讲这是B2B模式的产品介绍，但是来到B2C，功能性的描述可以提，但是就没有那么重要了。必须要上升到情感共鸣的高度，让他进一步产品消费的欲望。窗帘灯无非可以用来跟朋友举行一场难忘的party，跟家人共度一个温馨的节日晚上，或者珍藏一生最珍贵和甜蜜的结婚party。抓住客户的这一点，配以触动人心的文案和温馨的图片。让客户手贱的直接进入亚马逊页面就购买了，还需要货比三家？最有效站外推广方式是，把市场营销的阶段全部放在站外，让亚马逊的list充当我们的购买页面和我们的搬运工就好了。所以无论是品牌推广建设还是站外推广，把心思放回到产品端，多去思考客户的真实需求，少点玩黑科技，老老实实的听平台的话就可以了。当然如果有朋友觉得自己黑科技已经可以叫板亚马逊，可以继续比划比划的。不过先预留好自己的坑吧。
品牌就是你对客户的承诺，产品是你实践承诺的载体。市场就是用你的一切努力告诉客户，他为什么要向我购买！有些朋友很有趣，放些爬虫在平台上面爬来爬去，专看哪些产品卖得好，所谓的天花板高不高！然后就把一模一样的产品铺上自己的店面去卖。天真的认为，这就可以辉煌腾达了。并说就是传说中的市场调查！先抛开资金实力不讲，这种玩法在现在是很傻很天真了。他解决了卖什么的问题，但是他们有解决怎么卖的问题。怎么卖？这不是很简单吗？我卖的比他便宜就可以了！我但愿他能跟沃尔玛一样天天平价吧。先弄清楚，你的客户是谁，为什么要向你购买。why！

胡言乱语，午觉去，再聊！

花遮柳隐 2017/3/14

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1个回复

罗德曼米欧

流量是互通的，营销体系都是全局化的，世界上本来就没有站，只是扯的人多了而已。

啊哈哈哈，大赞此贴。

现在大多数人的迷失，很多是在选品这个词上。

选品而不了解产品。

选品不是找货啊！

2017/3/14

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