新产品在无Review情况下3天冲入Hot New Release的经验分享，请继续指导提升销量的方法

选品，在这里就不多说了，毕竟仁者见仁智者见智，我只能说，在该品类里，我选的不仅不是最便宜的，反而是品类里价格在中上游的，比大牌顶级质量产品便宜30%左右，但是比平价OEM公模产品贵70%左右。

图片，最重要的一定是主图。众所周知，主图在买家搜索产品的时候是会陈列在搜索结果里的，所以，如何把主图做的与别人有差异，有吸引力是一门学问。
对于我来说，把最大卖点做进主图里是必须的，不管是直接在产品照片上体现出来，还是单独做小窗口突出细节，总之就是在不违反Amazon主图的规定的基础上，把最重要，最能让你的产品standing out的细节突出在主图上。
其他6张图片，除了主图之外的第2张图，刻画主要卖点+解释卖点文字，假设买家是因为看到你主图的卖点点进来看产品细节的话，他们一定希望第2张图片就是对这个卖点更具体的解释与细节。其他图片设计就根据产品和卖点各有不同，这个就是八仙过海各显神通了，每个人每种产品都有不同的图片侧重点和图片做法。

listing，bullet point和description的描写，因为我Search term留白了，所有的关键词信息都包含在Title，Bullet Point和Description里了。Keywords research就不多说了，太多大神已经分享过了。这里要强调的就是排名最高和最热的关键词组，一定要按顺序在title和bullet point以及Description里提及。以加强和刻画这个关键词的搜索优先级。
Bullet poin的写作里也一定要在第一条刻画最主要卖点，关于bullet point的写作，有的人认为应该尽量剪短，也有的人认为要详细且写满篇幅。我个人认为，如果有足够的卖点，还是尽量多写，因为很少有客人会去读Description，一般只会看bullet point。

广告，自动跑，前几天不设置上限，为了把 listing推上去，前期总是得花钱的，不是花钱打广告就是花钱刷单。刷单的好处在于快速大量积累 review，对于提高转化率有关键作用。而纯粹靠广告一点点推，前期的转化率是非常低的。我目前这款产品，自认为图片，listing都已经做到极致，有卖点，有亮点，有差异化，价格合理，有市场。即使如此，在0review的情况下，转化率也只有7%。

结语，在新政策下，大家都不知道怎么推新品了。但是事实证明，保证产品优质的基础下，没有review，没有刷单，也能在FBA到货3天内做到Hot New Release的前100名。

之后我有机会再推新品的时候，希望做个比较，单纯跑广告和刷单刷评价，到底有哪些差异，推listing效果差异有多大，在新高压政策下还有没有必要铤而走险去靠刷单推新品？如果有其他领域的大神有实验精神的，也可以做个具体的比较，大家交流一下。

个人方法，可能在不同的产品领域不一定能借鉴方法，大神勿喷

士高歌 2017/4/20

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2个回复

哈哈哈

最近有款前期0review进top100卖断货的产品，等救活了来分享下，先去吃土了

2017/4/22
tazyyy

最近有款前期0review进top100卖断货的产品，等救活了来分享下，先去吃土了

2017/4/22

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